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第88章（第1页）

有的人家是直接坐了船去苏杭采购，黛玉让掌柜的多挑些苏杭的布料样品，直接送到达官贵人府上由他们挑选，选好了样品再从江南直接运过来。

这一来一去省事很多，是以很多人家都选用了这种方式，忆江南也在京城打出了名气。

晴雯再让掌柜的在店里宣传，将谁家选了什么布匹都标注好，凡是来了店里的客人，一看店中最显眼的位置，赫然挂着展示的布匹：

譬如一架蟒洒堆，旁边有纸牌标注“周贵妃家省亲别墅茆堂帘子所用”

；

一挂五彩线络盘花帘，旁边又纸牌标注“德妃家省亲别墅清厦窗幔所用”

；

一架刻丝弹墨幔子并猩猩毡帘，旁边又纸牌标注“良妃家省亲别墅卷棚毡帘所用”

；

凡此种种，都有迹可循，让前来购买的顾客惊叹不已。

这也是黛玉和晴雯商量好的，忆江南主要做的是中等富户和中小官僚的生意，这些人薄有些家底，又有机会见识到京中豪奢人家的做派，自然自己也心向往之，奈何那些东西都太昂贵。

这时候忆江南的产品就能满足他们的需求：绸缎样子时新、材质又是中间价位。

自然能博得他们喜欢。

晴雯在心里吐槽，这就是现代所谓的轻奢定位，专门收割中产韭菜。

晴雯自己就从来不买任何标注了“轻奢”

的产品，即使还是在一穷二白时期，她也从来不糊弄自己。

倒不是她多有逼格，而是她知道自己真实的欲望和消费习惯。

喜欢的是a，那么她就算买多少小a来代替，心中还是想要a并且最后还会买a，算下来自己花了很多个a加a的钱，还不如咬咬牙直接买a，倒还能省省钱。

不提晴雯自己的“省钱”

歪理，世界上总有不少中产喜欢轻奢，那么忆江南就有存在的道理。

各家省亲别墅的供货商让忆江南颇有竞争力，那些中等家庭本就向往富贵阶层，踏入店中瞧见同款，再一看价格并不是很贵，自然爽快购买。

就这样忆江南的货物销量极好，也在目标消费者心目中达成了“能买到和豪门一样商品”

的印象，那么以后的路就好走的多。

转眼船至京师，岸边早就候着林府的管家和仆从。

林家在京师有一座宅子，因着林如海父女要入京，黛玉就特特派了管家和仆从先行前往，将宅子洒扫干净后摆放花卉果品，这样他们入住时也会有些许人气。

黛玉一开始知道自己家在京师有宅子时颇为惊讶。

她向来不知道这个，以为自己家只在扬州有产业：“咱家居然在京师也有府邸？”