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第5章（第1页）

落春那天虽然在外面私下里听到了邢夫人和王善保家的交谈，心下对邢夫人的计较不以为然，但是过后她在邢夫人面前却没有露出丝毫声色，言行一如既往，宛如什么都没听到一样。

邢夫人虽然心里有了主意，但是在落春面前也没有泄露一丝口风，这不仅仅是因为在她看来现在落春年纪还小，现在说这些未免有点言之过早，还是因为这事真要实行起来，她说的不算，还要贾母那边支持才行，所以在未征得贾母同意之前，事情还是不要点破为好，免得最后希望落空，失落起来。

利用庄上的养殖制作熟食贩卖的计划在提出来之后，可能是因为涉及到自身利益，又或者是因为好不容易终于能够执掌一摊，又或者因为其它的原因，反正王保善家的效率非常高的就把准备工作做完，获得邢夫人和落春的首肯之后，开展起了工作。

落春和邢夫人并排坐在上首，听着王保善家的在下面口沫横飞的汇报着事情的进展：“……至今为止我们已经开始给十二家茶楼和摊贩供货。

我们的东西好，这才刚开始，以后要供货的商家会越来越多。”

邢夫人听到事情开展的这么顺利，满意的点点头。

落春想了想说道：“开局不错，但是王妈妈不要掉以轻心，而且做吃食的最要紧的是干净，所以卫生方面一定要做好。

还有，这事是母亲私下里的行为，和府里的关系并不大，因此你们行事切不可打着府里的牌子。

事情既然可行，那么就不要着急，可以慢慢的来，万不可借着府中的名号欺行霸市。

话说到前面，若是到时真有不妥，若是被我发现，届时我可不管你是不是跟在母亲身边的老人，有什么体面，绝不轻饶，那时可不要怪我没给你留脸面。”

被落春疾言厉色的一番话吓了一跳，王保善家的干笑几声，满脸赔笑的说道：“看姑娘说的这话，太太和姑娘看重我们，我们自然不敢给太太和姑娘丢脸！”

王保善家的恨不得拍着胸口向邢夫人和落春打保证，再三表明不会打着荣国府的名号行事之后，又笑道：“其实这事之所以这么顺利，还是姑娘配置的卤汤味道大好。

太太，你是不知道，我家大小子和那些酒肆商谈的时候，一开始那些掌柜们的态度高傲的不得了，但是一尝了他带去的东西，态度立刻就变了谁都不是傻瓜，都是识货之人，因此供货的事情就顺利的谈下来了。

所以这事从头到尾姑娘可是居功至伟，有句话怎么说来着，叫什么诸葛亮在家中坐，就能指点天下事，要我说，姑娘可不比那个诸葛亮差什么，这不就不声不响的把事情都安排妥了。”

“小孩子家家可当不起你这么夸。”

邢夫人听王保善家的把功劳都归功于落春，笑得见眉不见眼，谦虚的说道：“她才多大，知道个什么，不过是在那里瞎指挥，最后在下面跑的还不是你们。

你们是办事老了的，有经验，所以才没出岔子。”

王善保家的见邢夫人虽然口里谦逊着，但是脸上却露出得意的笑容，哪里会猜不出她的心思，因此赶忙表白：“太太这话可不对，俗话说‘包子有肉不在褶’上，姑娘年纪虽然不大，但是聪慧过人。

我刚才说的绝不是虚言，太太你是知道的，这东西好不好吃，你就是说个天花乱坠都没用，只要一尝，是好是坏就都知道了。

我们的东西好，靠的就是姑娘熬制的卤汁。

我们的东西其实不比京里的老字号的差，只不过是没它们的名气大罢了，从这些天的供货量就可以看出，如今要货量越来越大，说明我们的东西味道就是好，很受欢迎。

若非姑娘坚持不肯和它们打擂台，不然我们也未必会输给它们。”

落春制定的方针是走中低档路线，一开始王善保家的还无所谓，但是这些日子经营下来，她起了点小心思。

毕竟如果走高端路线，意味着售价就高。

落春给他们定的可是底薪加提成的薪资，这意味着他们卖的越多，拿的就越多，为了自身利益，她当然希望东西卖高价了。

在这方面，落春早就给邢夫人打了“预防针”

。

她一早就向邢夫人分析了。

如今在京城能够昌盛不衰的老字号买卖，背后都有着京中权贵的影子，走的是官商联合之道。

荣国府听起来显赫，可是贾赦袭的不过是一等将军的爵，在权贵多如狗的京城，并不算什么，而且邢夫人在府中又没什么尊荣。

真打着府里的名号行事，要是出了什么事，府里未必会站在她这一边。

何况，真当府里的便宜好占，如果打着府里的旗号行事，那么这买卖算是谁的说不定就说不清了。

再者，走高端路线，就意味着要有自己的店铺。

落春和邢夫人分析了一下其中的投资金额，邢夫人立刻果断的选择了这种虽然一开始赚得并不算多，但是马上就能看到“活钱”

的赚钱方式。

何况，走底层路线，并不意味着就比高端赚得少，毕竟站在金字塔顶端的人不过是一小撮，还是以普通民众居多。

价钱上比不过，我们可以以数量取胜，而且这种方式还不引人注目，正好于低调中闷声发财。

邢夫人听出了王保善家的话里的潜台词，但是早就被落春说通的她并没有被王善保家的鼓动，而是把话题引导了落春的身上：“要不是王善保家的说起，我都忘了，你什么时候擅庖厨之事起来了？你卤汁的方子是哪里来的，是府里的吗？可是我尝着不像呀！”