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第6章（第1页）

【price‐‐定价】人才是有价格的，值多少钱，要看一个企业肯花多少钱雇用。

各位希望自己是地摊货呢还是奢侈品呢？我们的价码取决于我们的产品功能和质量在多少程度上满足企业用户的需求。

另外优秀的职场人士懂得自己的合理价格，不会盲目太高价格吓跑雇佣者，也不会买不上价钱。

所以人才应该做好对自己的评估、也要了解调研好目标企业的薪酬范围，这样可以精准地提出自己期望的薪水。

努力吧！

【place‐‐渠道】找工作需要好的渠道，除了直接参加现场人才招聘会，再就是通过招聘网站、企业网站寻找工作际遇。

如果自己的产品优良，有一天猎头公司会找上门的；当然如果自己也可以主动联系猎头公司推销自己。

其实更重要的渠道就是&ldo;人&rdo;，如果你在目标公司内部有朋友或人脉，可以委托内部推荐人才，这样的成功率比茫茫大海撒简历好多了；因此我们应该广泛高品质的人脉，多多认识校友和高年级的师兄师姐。

【prootion‐‐促销】促销组合是指利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

人才的广告是什么呢？包括简历、成绩单或业绩证明、实习证明、发表的文章或著作、博客、新闻报道以及个人的形象包装，还有很重要的口碑‐‐如果其它人都说此人是人才是很好的佐证。

酒香也怕巷子深，在竞争激烈的人才市场上，自己能力好但不懂得表达展示，个人形象又不争气，肯定无法赢得面试官青睐。

所以除了练好内功，外在的表现和包装也要有配合和到位，包括面试的着装、言谈举止、沟通表达、待人接物，都应该在平时进行积累和提升涵养素质。

最后特别要提醒：任何时候都应该诚实，简历和面试不可以弄虚作假；没做过的就是没做过，不懂的就是不懂，千万不要欺骗企业。

第三步：pdca‐‐管理循环。

有了自己的人才目标定位，懂得了如何从4p对自己进行能力发展和形象包装以及多种渠道向企业展示，就更加需要制定计划、严格行动和实践去实现自己目标，即使用pdca管理循环‐‐plan（计划）、do（执行）、check（检查）、action（行动、改进）。

【p（plan）‐‐计划】根据自身能力与企业需求的差距，设定有针对的学习和改进计划，以学期或季度为阶段目标，具体的计划任务精确到每周乃至每天的行动。

比如：每周参加一次社会实践、每天阅读行业新闻15分钟、每半年参加一次技能培训、每年参加一次行业会议等等。

【d（do）‐‐执行】根据计划严格实施、雷打不动。

【c（check）‐‐检查】依据计划对执行的效果和成就进行总结分析，哪些达成了、改进了，哪些还做得不够，找出原因。

【a（action）‐‐行动】对于检查的结果进行跟进，成功的经验进行总结沉淀、失败的教训进行汲取和改进，以免重现。

对于还待改进的能力经验项，可以在下一个pdca循环中去持续改进和发展。

最后，j特别给到大学生就业的忠告：

1）从大一就开始参加各种招聘会

2）准备多种版本的简历，并持续改进简历

3）常去招聘网站研究学习和了解企业用人需求