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第75章（第2页）

海德走遍全国各地，宣传人寿保险，并且招聘代理商。

纽瓦克第一浸礼会牧师亨利&iddot;菲什编写了一本《代理商手册》，由海德发行。

手册中写道：&ldo;人寿保险完全可以称作一种专业&rdo;，从事这种工作的人必须具备下列品质：

一、热爱自己的工作。

二、干劲十足：

三、用心专注；

四、积极勤奋；

五、勇敢果断；

六、机智并具有辨别力；

七、说真话；

八、名声好；

九、态度随和；

十、敬业乐业；

十一、忠于公司；

十二、能慎重选择保险对象。

海德的一位助手曾经说过，海德&ldo;以他对公司的忠诚和对公司胜利发展的热情（就象战士对他的战旗所怀的热情一样）来激励公平公司的代理商们。

&rdo;当衰退袭来的时候，海德鼓励他们：&ldo;不要因时势艰难而丧失勇气。

过去人会死，现在人也还是会死的。

没有保险的家庭将比以往更加贫穷。

没有任何一个时代比现在这个困难时期更加需要保险了。

……那么，让我们所有的代理商都以坚定的意志抓住这个时机吧。

&rdo;于是，他组织他的推销大军走遍整个北美大陆，聘用总代理商，再由他们雇用推销员，在各所在地区搞推销。

他在一八六七年九月二日给总代理商的信中提到公平公司创造出来的奇迹：在短短八年的时间里，公司的资产就达到了四百五十万美元。

海德组织的推销大会是演讲会和宗教信仰复兴运动集会的混合体。

一八七○年，海德已经在他印发的小册子里大量引用推销员的&ldo;箴言&rdo;，他们都是利用在大会上学到的知识提高了赚钱本领的人。

海德还用竞赛和奖金来鼓励进取性的竞争。

第一流的优秀推销员都有一个谁都能认得出来的标志：&ldo;一块带表链的贵重大金表&rdo;。

公司以此来表彰他们所取得的成就。

综观所有这些创举，可以说海德是首创美国推销大会的人，而这时恰好是不断增长的铁路业和旅馆业理直气壮地主张在全国定期召开这种大会的时刻。

海德本人曾经说，他觉得住在普尔曼火车卧铺车厢里比住旅馆更自在。