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第12章（第1页）

夏大伯没干过古董生意或管家这两行，不是他不想干，他也曾托人帮他找过活，先曾外祖父仲恺公此时从天津来北京拓展业务，身边要人，中人就撮合他们见面。

怎么会嫁给个太监呢

仲恺公是外祖家第三代掌门东家，人称孙四爷，今天天津市市志里面，把他列为经营人才。

其实按萨娘的说法，她这位祖父并无经营才能，对商业一窍不通，他的长处近似刘备玄德公，第一能够风尘里识人，第二敢拍板能决断。

而真正的经营，全靠手下一班专业人才，他自己是不管业务的。

这一次和夏大伯见面，两人一谈就是一个晌午，仲恺公连午觉也不睡了，真是一见如故。

末了，仲恺公一拍桌子：你不要来我这里当管家了，我在北京要开分号，你就在这儿给我负责吧。

夏大伯何德何能，得仲恺公如此赏识呢？

因为他太熟悉京中勋旧、满蒙王公了。

久在宫中，和清朝的遗老遗少接触很多，谁昏庸而多富，谁铺张而虚淘，对他们的掌故性情、家底品质了如指掌，出宫的时候他有五品顶戴，在这个圈子里极为吃得开。

仲恺公听得津津有味，他的主要买卖是绸缎，这些人是主要消费者，得到夏太监这样一个活宝怎能不喜欢？

这里当然还有夏大伯的精明干练。

太监里面并不乏精明干练的人物，而且在宫廷的险恶中锻炼出了很好的应变能力。

比如李莲英，他本是慈禧最亲信的太监，可慈禧临终的时候，要他来见却见不到，去的太监报告：李总管说实在见不得老佛爷病体支离的样子，说完还哭昏了过去。

慈禧大为感动。

其实呢？宫里流传那根本就是李莲英的花招。

因为太监不算人，生死不由己，到得慈禧面前，如果表现得不好，老太太会想，你这小子平时伺候得那么好，看我快死了就变脸么？还不得办他一个&ldo;凌迟&rdo;？如果表现得好呢，慈禧一感动，赐他一个陪葬的&ldo;殊荣&rdo;又当如何？可见李莲英的应变之才。

夏大伯没有李莲英的狡诈，但是肚里功夫也是很深的。

两人谈到深处，他和仲恺公讲，北京和天津不同，在京打开丝绸销路，主要靠遗老遗少，而夺占这部分市场的关键，却不在和王公勋贵们的交往，而在于他们手下的管事奴才，所谓&ldo;县官不如现管&rdo;也。

王公勋贵在经济上大多是糊涂虫，全听底下管家一类人物摆布，这些奴才沆瀣一气，家主财务上往往反而做不得主，这是北京逊清逊清：因为清朝灭亡是&ldo;逊位&rdo;，辛亥革命后，清室和它的遗老遗少便被称为&ldo;逊清&rdo;。

大家的一个独特之处。

所以与其想办法结交上层，倒不如下工夫在这些小人身上，只要舍得分利给他们，他们会赶着上门卖主求财，当然，这只是打开局面，真正的发展，还要靠货好。

夏大伯有这样的见识，是基于他历年和王公贵族们打交道的经验。

事实证明，这的确是一招极其有效的经营策略，当然，也确够&ldo;奸商&rdo;的水平了，只怕外人听了要骂断子绝孙，真是&ldo;非太监不能出此计&rdo;也。

但是，夏大伯坚拒仲恺公的重用。