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第5章（第3页）

那是这样写的：&lso;如果你在厨房里养一头奶牛，那就不会再有比涂了绿草地人造黄油更好的面包了&rso;‐‐等等。

这段广告词不错，它只用一句话，即吸引了人们的目光，又让人产生联想，一句话表达了一切。

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布莱登先生点了点头，就仿佛在倾听神旨和先知一样。

那位总编拿着一支铅笔，若有所思地在那些潦草的标题上勾画着，然后在其中的一个上打了一个对号。

&ldo;我喜欢这个：又大又香。

物有所值‐‐不一般的黄油&ldo;这表达出了这个产品的真正内涵。

你可以把这个写成样稿，或许这个也行：

你可以孤注一掷‐‐它绝对是黄油&ldo;但我对这个不大确定。

这些戴瑞菲尔德斯的人对赌博的观念非常保守。

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&ldo;噢，真的吗?太遗憾了!我可以写出好多类似的句子。

&lso;赌一下什么什么‐‐&rso;您喜欢这个吗?&rdo;

汉金先生遗憾地摇摇头。

&ldo;恐怕那样写太直接了。

给人感觉是在鼓励工薪阶级浪费金钱。

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&ldo;但人们都在这样做‐‐不是吗，就连我们这里的女人们都喜欢小赌一把。

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&ldo;我知道，我知道。

但我可以肯定我们的委托人是不会容忍这样的广告词的。

你很快就会发现优秀的广告恰恰是让那些委托你写广告的人给扼杀的。

你的顾客会有他们自己的时尚观念。

哪样的标题会让达林斯公司满意，但不会让戴瑞菲尔德斯满意。

有一例体育广告我们做得非常成功，标题是‐‐把你的钱都压在永不落败的达林斯玩具马上‐‐结果在阿什科赛马会上卖了八千件。

而原因完全是出于巧合，因为我们在广告词中提到了一匹真马的名字，它的赔率是五十赔一，幸运的是它赢了，结果所有的赢钱的女士们都冲到场外，出于感激，疯狂购买达林斯玩具马，公众的行为有时真的很怪异。

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