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第九十六章 变革时代上（第2页）

钱鹤年口齿伶俐，盏茶时间，店规便全部背诵完毕；苏锦心里舒坦，带头鼓起掌来，顿时掌声如雷，夹杂着彩声。

钱鹤年团团作揖，缓缓坐下，苏锦笑道：“钱管事好口才，我苏记店规好文采，两者相得益彰，闻之如听新词一首，一点都不气闷，难得难得。”

众人心道：“你这也吹得太过了，店规能和长短句相比么？”

“诸位觉得我苏记店规如何？”

苏锦道。

“顺德公所拟之店规可谓字字珠矶，不但是我苏记店中人等之行为准则，放诸于世，用以律人，亦是一篇育人之字。”

张荣钦点头叹道，白花花的胡子不停地抖动，显然极为激动。

其他各位大掌柜也纷纷表示同意，苏锦一笑道：“在我来，这店规好是好，只是有些方面已经过于陈腐，故而今日我想对这店规稍加补遗和修改。”

赵大掌柜忙道：“这店规我等并未出有何不妥之处，大东家可切勿轻易修改，毕竟传承十几年，已经深入人心了。”

苏锦道：“这个我自然知道，只不过古人云：世易时移，变法宜矣，时光过去近二十年，有些东西要改改了；譬如第十九条言道：举止有度，端方有礼，穿衣勿以奢华为先，餐食需有五谷之末，出入不已车驾为荣……这一条中后面的几条便需修改，我苏记现在正大力推行高档成衣布料市场，穿衣就是要得体，而且要贵重，每个伙计都是一个活动的衣服架子，要穿出神采和风度来，这样才能吸引更多的生意上门，你们说是不是这个理儿？”

众人沉默了，不得不说苏锦所说的极有道理，高档成衣布料市场的红火，便是大东家请了青楼红牌，选了俊美小伙计在城隍庙前展示而开创的局面，这一招绝对有效，这是已经证明了的，众人无从反驳。

“这条店规只需改成‘穿衣得体，无需过度追求奢华’便可，苏记所有伙计将统一定制夏冬两季衣衫，统一着装，统一材质，大掌柜另做两件蓝色锦缎马甲以象征身份。”

“另外‘餐食需有五谷之末’也要改，现在可不是吃不饱穿不暖的年月，身体是革命……唔干活的本钱，哪有既要马儿跑，有要马儿吃枯草的道理，这一句删了。”

“后面关于车驾的也要改，传递消息，送货收款讲究的便是迅捷快速，有车不用用腿走路，倒是培养了吃苦耐劳的品质，但是多耽误事儿啊，这一条删了，加上一条，各店定规骡车两架，掌柜出入用一架，另一架伙计出门办事，视轻重缓急，酌情使用。”

苏锦一连串提出十多处删减修改之处，苏福一一记录修改，诸位掌柜的和老人们敌不过苏锦的如簧之舌，见他说的也确实在理，便无声默认。

其中最让人惊讶的便是第一条的修改，原条款涉及的仅为诚信二字，苏锦道：“诚信二字只需一字便可概括，而商家自然要逐利，将第二条和第一条合并；除此之外我认为不仅是聚拢财富，而应该担负更多的社会职责，故而我要加上一个字，那便是“义”

。”

众人讶然不解，苏锦解释道：“我大宋之所以重文轻商，跟商家唯利是图不无关系，诚然逐利没错，做生意便是要赚钱的，但为富不仁之举确是世间最为痛恨之事；饥荒年月，灾民成堆，手中家中万石稻米任鼠蚁啃食，却不肯拿出半碗熬一锅稀粥以全他人性命，这便是不义之举，所以我苏记要改变别人对于商家的印象，不管他人如何，从我做起。”

张荣钦听到频频点头，抚须晃着脖子道：“然则，大东家是要讲这一条改为‘利、信、义’喽？真是胸襟博大之举啊，老朽佩服了。”

苏锦笑道：“这三个字是对了，但是顺序需要颠倒过来，第一条苏记店训便是要遵循‘义、信、利’之序，义字当头，诚信为本，再谈逐利之举。”

一席话，说的在场诸位心悦诚服，无一人不佩服这位十六岁的大东家的胸襟之开阔，眼界之高远；这些话也恐怕只有大东家能想的出，自己这帮人一辈子也考虑不到这么长远。

全场静默半晌，忽然间掌声四起，响彻整座庭院。