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第91章（第1页）

（一）思维定势法

思维定势是人人都有的心理现象。

在思维高度发展的人类中，几乎成为一种本能。

当人们经历了某种事情以后，就会在头脑中留下印象和认识，形成一定的倾向性。

当以后遇到类似的事物时，就容易根据过去的知识和经验来判断和处理。

思维定势的积极方面反映出心理活动的稳定性和前后一致性，其消极的方面在于妨碍思维灵活性的培养，使思维活动表现出惰性、呆板。

具体说，一是无视时间、地点、条件的变化，削足适履，教条式地套用以往的经验；二是片面地静止地认识事物，墨守成规，以不变应万变；三是禁锢于一种思维模式，定向反射式地认识和处理问题。

思维定势的负效应对作战指挥有严重影响。

正因为如此，在军事上，聪明的指挥员常常利用思维定势的消极作用达成欺骗目的。

一种情况是利用敌人现有的定势实施欺骗。

例如，军服是军队的标志，哪国军队穿哪国军服，这是极普通的常识。

第四次中东战争中，沙龙率领的特遣队之所以能顺利地混过运河浮桥，深入埃军后方，靠的就是这一常识在埃军守桥士兵头脑中形成的思维定势。

守桥士兵的视力并没有问题，有问题的是他的思维推理模式：&ldo;只有埃及军队才着埃及军服；眼前这支部队着埃及军服，所以，必然是埃及军队。

&rdo;可见，巧用对方的思维定势，常可给欺骗带来机遇。

另一种情况是首先使敌人形成某种定势，然后再加以利用。

看过电影《上

甘岭》的，都不会忘记这样一组十分有趣的镜头：当两名战士想在夜幕掩护下炸掉敌军控制我坑道口的人力点时，不小心碰响了敌人扔下的罐头盒，引起敌人一阵疯狂的扫射。

张连长见此情景，心生一计，让通信员断续地往坑道口扔罐头盒。

起初，每扔一个罐头盒，便引来敌人一阵机枪扫射。

后来，扔的时间长了，敌人就不再打枪了。

这时，张连长带领一名战士摸出坑道，炸毁了敌人的火力点。

在这个例子中，张连长让通信员扔罐头盒引诱敌人射击，目的就是使敌人形成一种定势：中国军队并不是真要采取什么行动，而是搞&ldo;神经战&rdo;，不让我们安生睡觉。

这种定势形成以后，再有什么动静他们也不理睬了。

有意识地造成敌方某种定势心理，往往要经过数次重复刺激。

例如，先多次进行佯攻袭扰，待敌警党性降低后，再转为强攻；先搞几次假空降，让敌人扑空，待敌人上过几次当以后，再实施真空降；多次在边境举行实兵演习，等敌人习以为常以后，突然由演习转入进攻。

（二）逆反心理法

旨在改变人们某个动机的外力，反而强化了这些人原来的动机，这种现象在心理学上叫&ldo;逆反心理&rdo;。

逆反心理又叫反弹心理，是一种常见的心理现象。

在日常生活中，人们常常可以看到，越是让大家不要相信的事情，有些人越是相信；越是被限制和制止的东西，越能引起人们的兴趣；越是&ldo;谢绝参观&rdo;的东西，人们越是想一饱眼福。

这就是逆反心理在起作用。

逆反心理在社会生活中经常产生微妙的影响。

例如，一本书内容平平，无人问津，在报刊上点名批评，立即销售一空。

某种商品本来并不紧俏，一发票证，限量供应，商店前立即排起&ldo;长龙&rdo;。

这种心理现象对于提高军事欺骗效果很有用。