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第25章（第2页）

三是把真情况（注意：不是情报）与假情况巧妙地混合起来。

纯粹的假情况是很难使敌人相信的，最好把假的掺合在真的之中，做到真中有假，假中有真，真假结合，虚实相映，一起显示给敌人。

比如把假目标与真目标混合配置，以真掩假；在播放录制的兵器射击声时，间或发射几发实弹，让敌人听到炮弹在头顶上的呼啸声；炮火准备显示将对3个目标组织首次攻击，实际只有一个是真的；整个进攻部署是真实的，但显示的主攻方向或发起进攻的时间是假的。

假情况与真情况融合得越紧密，越接近于真实，欺骗就越容易成功。

三、顺应心理原则

在战场上，欺骗一方为达到一定的军事目的而施放的欺骗性信息作用于敌军指挥官的大脑以后，能否被其接受，除了信息本身的仿真性之外，还与敌心理倾向性有关。

心理学认为，先前的经验和知识，会使人产生思维定势。

思维定势是在过去的经验和已有知识的基础上，对一定活动作出定向反应的心理准备状态。

当人们采取某种方式对周围事物进行多次感知、分析，评价和行动后，就会逐渐形成一系列的定势，无意识地产生一种比较稳定的心理倾向。

在许多场合中，思维定势会不知不觉地控制人的行为和活动。

定势心理在解决同类问题或类似问题的过程中具有积极的意义。

但是，由于军事决策绝大多数是非常规决策，所以，定势心理具有明显的消极作用。

测览战史战例，可以看到，定势心理常常将指挥员引人迷途：营门大开，秩序井然，以为必定有诈，不敢贸然冲杀，结果中了缓兵之汁；放着大路不敢走，以为必定有埋伏，结果绕未绕去，反倒估进了对方的伏击圈；敌人开始火力急袭，以为接踵而来的必定是正面进攻，想不到背后突然响起了杀声；一列坦克，车灯雪亮，径亘穿过防区，以为是&ldo;自家人&rdo;借路，想不到借路的竟是敌人。

之所以发生这些判断失误，就是由于思维定势在起作用。

在思维定势的作用下，人们对新情况的判断和新问题的解决带有一定的倾向性、专注性和趋向性，往往不自觉地用过去形成的思维框架来评判当前的行动。

敌人在与我正式交手之前，往往就对我产生一种先入为主的模糊判断，这是一种&ldo;显然不出我之所料&rdo;的心理期待。

这种心态使其对战场信息具有较强的选择性：即对那些能够进一步证明其判断正确的信息更感兴趣，而且不自觉地将其扩大：而对于与自己初始判断相悻的信息则视而不见，或采取不自觉的排斥态度。

由于决策者往往只看见那些他们希望看到的东西，而忽视与他们的想象不符合然而却是实际存在的东西，所以，顺应其心理，制造符合其心理倾向性的假象，欺骗就容易获得成功。

因此，军事欺骗应尽量采取迎合的方法，投其所好，因势利导，顺应其心理需要，不断输送能够强化其错党的假信息，使其错误的判断由模糊状态转为清晰状态，由差之咫尺扩大到谬之千里，走向极端，并付诸行动。

比如，敌人根据地形情况，作出了我可能在右翼实施主要突击的模糊判断，我就适当地显示一些敌人希望看到、能够证实其初始判断的假情况，强化他的错误判断，使之沿着错误的心理轨迹走下去，按照先入为主的错误判断部署防御力量，我则把主要攻击方向放在左翼，以强击弱。

当敌人对其错误的判断坚信不疑时，即使暴露一点真实情况也无碍大局。

此时敌人往往会把我真实的攻击部署当成佯动性欺骗措施而不加理会，直至最后上当才如梦方醒。