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第12章（第1页）

&ot;大多数的液体，都以品脱、夸脱、加仑或桶等单位来计算。

我们通常说，几夸脱的酒，几加仑的牛奶，以及几桶的蜜糖。

在发现一处新油井之后，我们也会说它每天的产量有几桶。

不过，有一种液体，由于生产和消耗量太庞大了，必须以吨作为它的计算单位，这种液体就是硫酸。

硫酸和我们日常生活的很多方面都有关系。

如果没有硫酸，你的汽车将无法行驶，你必须象古时候那样骑马或驾驶马车，因为在提炼油及汽油时，必须广泛应用硫酸。

不管是照亮你办公室的电灯，或是照亮你餐桌上的灯光，或是在夜晚引导你上床的小灯，如果没有硫酸，都将成为幻想。

你早上起床后，转开水龙头放水洗澡。

你转的是一种镍质水龙头，在其制造过程中，也少不了要使用硫酸，在制造你的搪瓷缸时也需要用到硫酸。

你使用的肥皂可能是油加上硫酸处理而制成的……在你没有和你的毛巾打交道之前，它就已经和硫酸打过交道了。

你使用的梳子也需要硫酸处理，如果没有硫酸，一定制造不出来。

还有，你的刮胡刀当初在经过锻炼时，也一定曾经浸在硫酸中处理过。

你穿上内衣，加上外衣，扣好钮扣。

其实，漂白业者，染料制造者，染布者等都要使用它。

制造钮扣的人可能会发现，要想制成钮扣，必须使用硫酸。

皮革制造者也要使用硫酸来处理你皮鞋的皮革，而当我们想要把皮鞋擦亮时，硫酸又发挥了它的功效。

你下楼吃早餐，如果你使用的杯子与盘子不是纯白色的，那更是少不了它。

因为硫酸一向被用来制造镀金及其他装饰性染料。

你的汤匙、刀子、叉子如果是镀银的，一定在硫酸中浸过。

制成你的面包卷饼的小麦，可能是用磷酸盐肥料之后种出来的，而这种肥料的制造更需要硫酸。

如果你享用的是荞麦饼与糖浆，也少不了它……

就象这样，在一整天当中，在每一方面，它都会影响你。

不管你到哪儿去，都无法逃过它的影响力。

没有它，我们不但打不了仗，也过不了和平生活。

因此，这种对人类极为重要的硫酸，实在不应该被一般民众所完全忽视……，但很不幸的是，事实却是如此。

&ot;

这个演讲者巧妙地使用&ot;你&ot;，并把听众嵌入图画之中，因而维持了听众热情不辍的注意力。

不过，有些时候使用代名词&ot;你&ot;是很危险的。

它可能不是在听众和讲演者之间建立桥梁，而是造成分裂，在以行家自居而居高临下地对听众讲话或说教时，这种情形便会发生。

这时最好说&ot;我们&ot;，而不要说&ot;你&ot;。

美国医药协会的健康教育组组长包尔博士很受听众欢迎，他就常在无线电和电视讲演中采用这个技巧。

他有一次这样对听众说：&ot;我们都想知道怎样去选个好医生，对不？那我们既想从医生那里获得最佳服务，我们是否应该知道怎样做个好病人呢？&ot;

有时让听众参与讲演，对使自己尽快地进入演讲角色有帮助。

这样做的好处是，用点小小的表演技巧，便可使听众亦步亦趋地注意你讲的每个词。

在你挑选听众来协助你展示某个论点，或将某个意念戏剧化地表现出来时，听众对你的注意便会显着地提高，由于知道自己是听众，当听众之一被演讲者带入&ot;表演&ot;中时，听众们便会很敏锐地觉查所发生的事。

假使如许多讲演者说的，讲台上的人和讲台下的人之间隔有一堵墙，那么利用听众的参与，便可打摊倒这堵墙。

如有个讲演者说明汽车在使用煞车以后还须走多大距离才能够停住。

他请前排一位听众站起来帮他展示汽车在不同速度之下，这个距离会有怎样地改变。

这个听众握着一条钢制卷尺的一端，顺着走道把它拉出四十五尺。