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第10章（第1页）

在那些成功地获得了演讲技巧的人当中，只有极少数是真正的天才，而大部分都是在自己家乡小镇随处可见的寻常商人，但是他们肯坚持，也同样获得了成功。

至于较特殊的人们，则有时会气馁，有时因为过分汲汲于赚钱，结果反倒庸庸碌碌。

虽然是寻常人士，只要有胆量、有目标，走到路的尽头时，往往也爬到了顶端。

这是合乎人性与自然的，在商业和其它各行各业中，相似的事情随时都在发生。

名闻全球的美国石油大王洛克菲勒曾说，商业成功的第一要决是耐心与相信收获终将到来，它同样也是有效说话能够成功的首要条件之一。

坚定地相信自己会成功，就会去做走向成功所必须做的一切，因而也必定能走向成功。

卡耐基认为，大部分在他的训练班上受训的学员所获得的最宝贵的东西，是对自己的信心大增，是对自己成功的能力多一分信任。

爱默生说过：&ot;无热诚即无伟大。

&ot;这不只是一句文学修辞，还是一个通往成功的指路航标。

成功的演讲还必须深挖内容，力求使演讲更加深刻，这能给听众留下更深刻的印象。

当然，只触及问题表面的演说，要比深挖力掘的演讲容易多了。

只是，若选择容易的路，听众便仅能获得很少的印象，甚或全无印象。

题目缩小之后，最好是问自己一些问题，加深自己的了解，使自己准备充分，而能以权威的口吻来讲述自己选择的题目。

演讲如果能达到这种程度，就能使听众正襟而坐，分外留意，印象特别深刻。

&ot;我总是搜集十倍于我所要使用的材料，有时甚至达到百倍，&ot;约翰&iddot;甘德曾这样说。

他是畅销书《内在》的作者，他说的是准备写书或讲演的方法。

有一回，他的行动尤其印证了他的话。

1956年，他着手写一连串有关精神病院的文章。

他前往各地的医院，与院长、护理者和病患者分别谈话，他日复一日，走了数不清的路，记满了许多笔记本。

在他的办公室里，堆满了政府与各州的报告、私立医院的报告、各委员会成叠的统计资料。

最后，他写了四篇短文，简单而又有趣，是很好的讲演题材。

行成文章的纸张，也许只有几盎司重。

可是，记得密密麻麻的笔记本及他所依据的材料，却足有二十磅重。

&ot;

甘德先生知道自己挖掘的，是价值连城的矿石。

他知道不能忽视任何一部分。

他是干这行的老手。

他把心思全放在上面，然后把金块筛出。

讲演也是如此，必须准备周密，以应急变。

比方说，由于前一名讲演者的论调，你不得不改变自己讲演的中心，或是在讲后的讨论时间里，要回答听众关切的问题，而对于这些，没有充分的准备是不行的。

尽快选好题目也很重要，千万别三拖四拖，直拖到要讲的前一、两天。

如果早早把题目决定好，你的下意识便能为你发挥作用，这有莫大的好处。

在每天工作完成后的零星时间里，你便可以深入探究自己的题材，把要传达给听众的思想精练、修琢。

在驾车返家、等候公交车或乘地铁时，常会胡思乱想，你不妨亦将这些时间用来思索自己的讲演题材。

灵光一闪的顿悟，多来自这段孕育期间。

你老早便把题目决定好，脑子便能在下意识里将它千锤百炼，使之愈加成熟。

当陷身于这种过程时，你会感受到强烈的诱惑力，总想把自己的讲演依序写出。

切莫这样做，因为一旦你定了型，就很可能对它满意起来。

这样，你可能便会停止再对它做更具全面性的思考。