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第75章（第2页）

我们只跟你做短期贷款，你们也只需要三个月。

我们也只能做银行丢弃的市场。”

“你应该已经了解过我们腾飞，我们的产品有市场，你借钱给我们的风险成本较低，而且我们需要长期的借款，为什么你不考虑降低利息，获得稳定收益？”

“借钱给你们的风险成本确实低，但是做我们这行的社会风险成本居高不下。”

借贷人笑容可掬，礼数周全，引经据典，可就是不肯答应降息一厘。

柳钧与借贷人软磨硬泡，希望以借款时间换利息空间，借贷人终于松口，打算回家与朋友商量后再给柳钧答复。

柳钧清楚自己的财务报表还无法达到银行的审核标准，此时唯有靠预付款和民间借贷度过过渡期。

他的心理价位乃是钱宏明帮他运筹三百万所需费用折合的利息。

柳钧晚上与钱宏明一说，钱宏明却是非常能理解借贷人的处境。

他告诉柳钧：“现在遍地都是沾不到银行一丝光的中小私企，那么他们的流动资金从哪儿来？唯有问个人借。

问个人借有两种办法，一种是直接问亲戚朋友借，给百分之十几的年利。

这种办法不仅辛苦，而且借不到多少，借的同时也得欠一屁股人情债，过年过节都得去那些亲戚朋友家请安赔笑送礼，总体算下来利息也不会低。

另一种办法就是问专门做这种民间借贷的人借，由他们筹钱给你。

你想想他们的筹款成本和风险成本，再算算他们给你的利息算不算高。”

“他们那么定价是合理的，我却要不起。

问他们借贷，我扩大了规模，却没法提增资产积累……”

“但你现在别无选择，你眼前唯有一条道，就是扩大规模，博取银行青睐。”

柳钧闭目心算一会儿，道：“研发不跟上，规模怎么上得去，市场是有限的。”

钱宏明没想到还有这个问题，心说制造工厂的麻烦比他外贸公司更多千头万绪，难怪柳钧几乎每天都给钉在工厂，唯有周末两天晚上才有时间出来。

“你说，借款利息可能还可以降低？你估计他们能给你降多少？”

“二点五到二点八分。

我希望降到二点五分利。”

钱宏明惊叹，“他们怎么做到的？你问过他们资金渠道没有？”

柳钧说不出什么，对方压根儿不可能把最清晰的筹款渠道说给柳钧听。

钱宏明想来想去，算来算去，将一杯啤酒摇得泡沫出尽，口感极端苦涩，才道：“看起来单纯的信用证操作还不行，还得设法在汇率、进口货物差价上面做文章，扩大利得。

你知道吗，只要那三百万一天不到账，我每天盯着汇率变动心惊肉跳，怕最后操作结果让你担负高利息。

看起来我还得想想办法。”

柳钧困惑地看着好友，心说还能有其他更好的办法？“把汇率在期货市场保价？可是国内没有炒美元期货的吧。”