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第24章（第2页）

由甲一听，马上收紧心思，&ldo;受教了，领导。

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&ldo;好多年前，我还在下面一个省行，当时有个机会来北京学习。

你也知道北京太大，非常不方便，我住得地方离学习的地方很远。

那时候，我还只是一个省行的干部，职位并不高，而老姚好歹也管着几百号人，但他从不叫司机来接送我。

每天早上6：30准时把车开到我住的宾馆，7：30把我送到学习的地方。

为了照顾我的身份，他特意不开自己的车，弄来了一辆普通的桑塔纳，开得很不顺手。

但就是这样，整整一个月，从没间断。

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老何说得有点久，停顿下来，喝了点东西润嗓子。

&ldo;半年之后，我才知道，老姚那一个月每天都是凌晨5：00就起床。

因为他家离我住的宾馆也很远。

从他家，到宾馆，再到学校，就这三个地方差不多让他跑了大半个北京城。

一天，两天可以，整整一个月，能跑下来，这份毅力是常人所没有的。

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由甲从没听到自己老板，如此感性的一面。

&ldo;更难得的是，当时我手上根本没有什么项目，此后几年我也没有给过他任何项目，老姚一如既往地对待我，当朋友一样。

又过了几年，我的职位越升越高，每年手上都有项目，金额都不少，但是他从来没有跟我开过口。

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见老何停顿下来，由甲笑笑说：&ldo;老板从不跟我们说这个，今天第一次听到。

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&ldo;小由，多跟你的老板学习，他能做到今天这个位置，很不容易，也很有本事，多学学，对你一生都会有帮助。

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&ldo;嗯，&rdo;由甲重重的点点头，&ldo;不仅是老板，您的话也让我受益匪浅。

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老何笑了，&ldo;这话拍得我，也很舒服啊。

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由甲不好意思地低了低头，知道他拿自己调侃了。

&ldo;我儿子去国外读书时，我还没到北京。

当时有很多公司都争先恐后要来送他。

我知道他们打什么主意，不就是为了我手上的项目吗?有蛋糕就一哄而上，争抢不休，我见过太多这样的it公司和销售了，不聪明啊…&rdo;

老何感叹的同时，由甲马上想到了自己和团队。

这些年好像绝大多数时间都干这种事，哪个银行或企业有了一个大项目，各个公司的销售都一拥而上，调资源的调资源，做关系的做关系，设陷阱的设陷阱，玩阴招的玩阴招。

搞定客户和整死对手，是这个行业每一个销售高手，心里紧绷的两根弦，任何事情都是围绕这两个出发点而做。