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&rdo;
&ldo;怎么说?&rdo;
&ldo;你想想,十年前什么人坐飞机?成功人士。
坐飞机更多的是一种身份的象征,是可以用来炫耀的。
再加上漂亮的空姐,会让这种社会效益产生更大的影响;但现在,坐飞机同坐火车一样,很普通。
再漂亮的女人,她的社会作用也没有了。
所以,从公司管理的角度看,一个无法再产生更大价值的岗位,还需要加工资吗?&rdo;
&ldo;你看得比我透彻啊。
&rdo;
&ldo;由甲,&rdo;唐帅碰了碰她,&ldo;有一点我一直很好奇,你给德阳银行的老总伍建辉施了什么魔法,竟然能翻盘?&rdo;
&ldo;哪有什么魔法?&rdo;
&ldo;那你是怎么说服他的?&rdo;
&ldo;需求。
&rdo;
&ldo;怎么说?&rdo;
&ldo;我抓住了他的需求而已。
&rdo;
唐帅想了想,&ldo;政绩?!&rdo;
&ldo;对。
就是政绩。
他压低价格只是为了降低风险,远无法跟政绩相比。
你想想,如果有另外一家银行走在他们前面,那他还有政绩吗?大家永远都记得第一名,没人记住第二名。
所以他最看中三点:时间、项目成功和风险。
时间是排在最前面,风险排在最后面。
&rdo;
由甲缓缓笑了笑,接着又说道:
&ldo;蒋雨璇用了一个狠超,要我们在降价与回老家之间做选择?只是她没想到的是,我跟着她现学现用了一招。
&rdo;
&ldo;你指的什么?&rdo;
&ldo;她要找姚祖山谈价格,是因为我们老板没退路。
这一招我为什么不能用呢?伍建辉是她的老板,也同样没退路。
&rdo;
&ldo;我明白了,&rdo;唐帅兴奋地点点头,&ldo;你用了两招:首先用另外一家银行提醒他时间的宝贵;然后找他谈价格。
&rdo;
&ldo;是的。
我找他谈价格,他也只有一条路可选,就是妥协。
&rdo;
&ldo;还有一个问题,我没明白,为什么他们不多找几家来参与竞争,打压我们?&rdo;
由甲笑了笑,&ldo;时间已经不允许他再经历一轮选型、验证、谈需求的过程了。
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