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第3章（第3页）

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&ldo;不是没操作好，而是操作非常的烂。

这个项目到现在还没丢掉，还能走到谈判阶段，你们真是撞大运了。

如果有竞争对手进来，我想，你们早就被对手打得满地找牙了。

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没人敢说话。

&ldo;哪个销售跟的?&rdo;姚总继续问道。

&ldo;王大山。

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&ldo;这个项目结束后，让他去做分销吧。

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&ldo;是。

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&ldo;他的领导是谁?&rdo;

&ldo;高原。

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&ldo;你花点时间观察他一段时间，检查一下他带的团队项目和销售的水平。

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&ldo;好。

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&ldo;你们这次去谈判，任务非常艰巨。

不知道对方预算，不知道对方底价，没有内线，没有支持者，没见过高层。

前期商务工作在今天为止，全部等于零。

我们完全是靠着老产品的足够优秀支撑到商务谈判阶段。

这是一场非常难打的硬碰硬的战斗。

你们要有心理准备。

&rdo;姚总从桌后的老板椅子上站起来，走到两位下属面前，一脸的沉重。

&ldo;他们有弱点?&rdo;由甲想了想，才回答。

&ldo;说说看。

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&ldo;对于这样的单位，一个才300万的项目，根本不足以让四个处长再加一个总助组成谈判团来做这件事，这不符合常规。

起码说明一点，他们比我们想像中更重视这个项目，这就是我们进攻的切入点。

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&ldo;我们报价300万，对方还价50万，中间整整相差6倍。

你们俩怎么看?&rdo;