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罗杰其实能讲不少中文,但他一直不肯讲中文,并且假装听不懂任何中文,上上下下只得都用英文和他沟通,连清洁阿姨看到他,也按麦琪教的问候他“goodorng,sir”
(早上好,先生)
王伟坐下,尽量平和地说:“罗杰,有件事情我有点意外,我看到新的组织架构图中,岱西将会升上东大区经理的位置,是这样的吗?”
罗杰十指交叉、胳膊肘撑在台面上说:“是的,我征求了齐浩天的意见,他那方面没问题,所以新的组织架构中是这样安排岱西的。”
王伟心说,那你怎么不来问问我呢,这个职位以后总是直接问我报告的吧。
他强压着心中的不快道:“岱西目前的销售业绩确实不错,态度也非常积极。
不过,她有三方面的问题:一是个性太强导致人际关系比较紧张,她目前所带团队的人员流失率是东大区几个小区中最高的,让她带东大区这么大的团队会有问题,东大区目前其他的几个小区经理估计都难以服她;二是她和大客户打交道的技巧还有待提高,要让她去独当一面的管理区域级的大客户,分量还不够,客人是否能接受和认可她会是一个很大的问号;三是她看待生意的思路还不够高、眼界不够广,她在小区范围对业务的规划哈市不错的,但以她目前的眼光和水准,要来规划东大区的业务计划,恐怕整个东区的业绩都会面临一个冒险——公司能否再考虑一下对岱西的任命?毕竟事关东大区这么重要的区域。”
过去的几个月里,在罗杰向岱西传授“专业”
的过程中,作为优秀的销售人员,岱西显示了其出色的“聆听”
技巧。
对于像罗杰那样强烈地喜欢“说”
的人而言,最能满足他的莫过于对他的“聆听”
了。
受到极大满足的罗杰,认为自己发现并培养了岱西这样的highpotientiaotalent(高潜力人才)。
在罗杰内心,现在不管王伟对他说什么、也不管他自己对王伟说什么,都不重要,重要的是他老罗已经决定了提拔岱西。
既然王伟开口反对,还给了他三条理由,他总要在形式上也给王伟三个说法的,反正长篇大论他拿手,他便信口道:“岱西目前的业绩在全国同产品组中排名第三,销售嘛,永远是业绩导向的,没有业绩,人员流失率是零也没有用!说到关键客户是够能接受她,这个我倒不担心,通过这几个月对她的考察,我对她‘为客户创造增值服务’的能力以及‘客户至上’的观念非常有信心。
当然,我同意,她现在看待生意的眼光还嫩一点,带团队的技巧一额可以有所改善(这句话本人觉得有些问题,但是书上就是这样写的,所以我也就照实录了),但谁也不是天生的大区经理,每个大区经理都是从小区经理做上来的,王伟,我们每个人都要为下属的成长付出心血嘛。
另外,我和李斯特沟通了一下,你们在外部找人很困难对吗?岱西还有不少可以继续改进的空间,同时应该看到,在公司整体业绩压力很大的现状下,她积极进取的心态正式目前我们的团队非常需要的——我看不出不升她的充分理由。”
王伟听到罗杰那个“要为下属的成长付出心血”
,只觉得自己快吐血了。
他真想说:这个职位是向我报告的,为什么你不经我同意就决定这件事呢?
但是他明白和罗杰说这个,就是自己和自己过不去。
王伟脑子飞快地转了一下,装出只得接受的样子说:“罗杰,我明白你的考虑了。
既然这样,那我就抓紧提交她的升职申请给hr,她也好早点到岗。
对了,按照公司的人事政策,对于内部提升的高级经理职位,都需要通过assesntcenter(评估中心)的评估才能正式提升。
我去联系hr吧,请他们安排岱西过assesntcenter。”
罗杰倒真忘了这茬了,就说:“ok,你和李斯特打声招呼,抓紧安排。”
自从发现真丝睡衣被人铰破后,受了惊吓的拉拉搬出王伟的房子,在也不肯回来。
何好德的离开,童家明的作梗,都使得拉拉近来情绪不高。
王伟本来觉得岱西的事情不该再去烦拉拉,但是眼下这事不和拉拉商量又实在没有旁人可以商量,他还是打了电话找她倾诉。
拉拉听了王伟大致一说,想了想道:“我觉得这事儿也许是件好事儿——市面上能有多少大区经理的职位呀,大部分大区经理可都是到了三十五岁以后才谋到这样重要的职位,她才三十二岁吧?能有这样的位置,肯定会很珍惜。
以后,也许就不和你捣乱了,她得为她自己的职业安全考虑呀。”
王伟去不同意这样的观点,他解释说:“拉拉,职位越高,对企业的核心机密就知道的越多,接触的客户更重要,掌握的资源也更丰富——危险性就更大。
岱西那样不讲游戏规则的性格,先不说于公,她真的不够格;于私,让她当了大区经理,对我来说,非常不安全,就像颗定时炸弹,说不准哪天就炸。”
拉拉说:“可是罗杰的决定,你是改变不了的。”
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