丝瓜小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第9章（第1页）

向远看了看，拿了个笔记本，把重点写在本子上，然后逐一和江海河分析讨论：“我看你们的业务订单主要分布了三块，国内有几个服装和家纺品牌应该是每年固定和你们有合作，主要走得都是高端的国内外的这几个品牌。

然后有一部分服装公司会进你们公司一些中低端的产品，这部分量最大。

最后才是零单的业务，对吧？”

江海河点头，向远接着道：“光看上半年的报表，你们公司订单量不大，好像利润率也不是很高，算下来不是很好。

但是这只是上半年，你需要回头把前几年的报表挨个过一遍，纵向和横向都对比一下，尤其是纵向，每半年的都要对比分析一下，三块业务看看什么时候开始订单下滑，哪方面的纺织品又是这两年需求再增加的，哪一方面大概什么价位的纺织品这两年需求是减少的。”

江海河仿佛一下子找到了入门的那个问口，以前只觉得是隔岸观火，现在终于可以走进去深入地瞧瞧了，一下听得更专注了……

“你仔细研究完报表以后，然后开始和分管这几块业务的主管挨个谈一谈，听听他们的意见和看法，但是注意，也要留个心眼。

他们不会都告诉你实话，因为有时候需要掩盖过失，或者不想把业务量下降原因归结到自己身上，或者其他私心。

你要学会识人。”

江海河又问：“我需要把我们的客户都拜访一遍吗？”

向远：“肯定的，在公司内部都过了一遍以后，你需要把你们做的主要的纺织品品牌都去拜访一遍，对你来说，目前学习最重要。

你去挨个转一圈，多和生产商聊一聊，会学到更专业的东西。

另外面对面交流，客户也更容易信赖你，你也需要了解接下来的市场走向。

你对你们的产品了解完以后，还需要把你们客户需求和市场需求有个深入的了解，接下来该怎么走，你心里就有数了。”

江海河不住点头，向远看他太提劲儿了，起身去客厅倒水，问他喝什么？

江海河说：“咖啡，我想现在就把接下来的工作计划简单列出来，过一会儿怕忘了，会不会耽误你太晚了。”

向远内心想，其实我才怕你嫌晚呢？表面上云淡风轻：“没事，加班对我来说家常便饭，你慢慢整，以后随时有事都能给我打电话。

对了，你妈那儿，最近也是你一直照顾吗？”

江海河答：“原来家里有个阿姨，最近家里没什么人，我让阿姨在医院专职陪我妈了，她身边离不了人，我每天抽空去医院看看她。”

向远泡了杯黑咖啡，加了点奶递给江海河，没给他喝太多，怕影响睡眠：“那催债的还找过你吗？”

江海河摇摇头：“我爸刚出事的时候我见过他们一次，他们见家里已经有人过世了，我妈又这样，当时没有逼太紧。

我也答应了不管卖房还是卖公司，这钱我们肯定还，签了一个还款协议，对方给缓了几个月。