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第19章（第1页）

也因为注重了原料取材与制造，该食品行出产的烟熏火腿价格不低。

价格虽然高了点，但是，上门来的顾客还是络绎不绝。

美味香食品行每天可以有300条左右的火腿出炉，除非您抢先了一步，否则，总会失望而归的。

因为那些货品，早就被前一天&ldo;冷落&rdo;的顾客们订购了。

&ldo;敬请明日光临&rdo;这一招十分奏效，一来美味香的食品一直以品质精良闻名遐迩，赢得了顾客的信任，老主顾也特别多；二来&ldo;吊&rdo;人胃口的效果极佳。

许多顾客闻&ldo;香&rdo;而来，垂涎欲滴地等候，一旦买不到便&ldo;耿耿于怀&rdo;，第二天非早来不可。

美味香食品行别有用心不使所有的顾客都得到满足，&ldo;纵&rdo;走了今日未能如愿的顾客，却&ldo;擒&rdo;住了明日势在必得的顾客和每天稳定的消费群；&ldo;纵&rdo;而放弃了近利，但是以&ldo;宁缺毋滥&rdo;取信于顾客，从而&ldo;擒&rdo;住了50年不衰的声誉。

欲擒故纵之例说‐‐独特的广告策划

80年代的某一天，香港市民都注意到有家报纸的一个整版几乎全部空白，只在版面中央印着一个小红点，外加&ldo;hrc&rdo;3个字母。

读者丈二金刚摸不着头脑，只好加倍注意该报第二天的举动。

第二天，第三天，一连四天报纸都如法炮制，于是引起了越来越多的议论和注意，有些性急的人甚至去信或打电话到编辑部询问究竟是怎么回事。

一周后，该报以整版篇幅刊登&ldo;hrc&rdo;的广告。

原来这是一种新型手表的牌子。

紧接着，&ldo;hrc&rdo;手表开展强大的广告攻势，报纸、电视、电台、路牌，铺天盖地而来的广告汇成一片汪洋大海。

不久这个牌子的手表便一举行销于香港各阶层。

欲擒故纵之例说‐‐松下的不抢先战略

日本松下公司一贯奉行的是&ldo;不抢先战略&rdo;。

它从不热衷于扮演新技术先驱者的角色，而是把工作的重点放在产品的质量和价格上。

自恃势力雄厚、人才济济的索尼公司，却常常以开拓者的姿态抢先而变，总想在技术上领先，从而霸占家电市场。

两者反复较量多次，结果失败者往往不是松下而是索尼。

1969年，索尼公司研制成功世界上最早的家用小型录像机，一时风靡市场。

松下并不急于步人后尘，而是根据市场变化，及时推出消费者喜欢的可录像四至六小时的机种，并且价格比索尼产品低了15％，上市后很快压过了索尼。

欲擒故纵之例说‐‐海市蜃楼飞机事件

海市蜃楼3型战斗机，是法国研制的世界第‐流的超音速喷气式战斗轰炸机。

除法国之外，世界上许多国家都纷纷购作本国的主力战斗机。

仅北大西洋公约组织即购有300多架，用以抗衡苏军的空中力量。

令苏联焦虑的是，为了同配备苏制米格战斗机的阿拉伯各国相对抗，以色列也购进了海市蜃楼式战斗机。

这种飞机居然不可思议地将阿拉伯各国的米格战斗机一架接一架地打落在中东的沙漠上。