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第73章（第2页）

由于这个投资是必须由孙正义来做的，所以又存在一轮阿里巴巴与孙正义之间的谈判。

与第一次谈判一样，阿里巴巴出席的又只有两个人‐‐马云和蔡崇信，而软银方面出席的又是一长排人，除了孙正义以外，软银方面其他所有的人同样还是不发言的。

惟一不同的是，孙正义这次不摆弄计算器了。

谈判的时间是在2003年年初，当时马云和蔡崇信飞往东京，与孙正义就软银向阿里巴巴的第二次注资进行谈判。

虽然已经是合作了三年多的股东与创业团队之间的谈判，但是&ldo;当时的讨价还价的程度还是不亚于第一次&rdo;，蔡崇信回忆说。

焦点主要是在两个地方，一个是孙正义在投入巨资之后是不是控股的问题，另一个是员工团队持股的问题。

前一个问题相对好解决，因为有两个因素可以调节，一个是资金，一个是股份。

但对孙正义来说，员工团队持股问题不好理解，因为在日本，所有公司的员工很少有持股的先例，而马云坚持必须通过股份来激励整个公司团队。

在这两个问题上双方相持不下，一时间场内气氛显得比较僵。

这时候，马云和孙正义不约而同地起来去上洗手间。

据马云说洗手间里发生的情况是这样的：在洗手间里，马云沉默了一会儿，对孙正义说：&ldo;我觉得八千二百万是一个合适的数字，你看怎么样?&rdo;孙正义也沉默了一下，很快答应说：&ldo;好，那就这么定下来。

&rdo;

第25章牛根生：创造&ldo;蒙牛速度&rdo;

【牛根生小传】

在近三十年的企业史上，很少有人能像牛根生一样给媒体和大众带来一次次的&ldo;意想不到&rdo;。

2004年底，蒙牛集团董事长牛根生捐出全部个人股份，设立了致力于公益事业的&ldo;老牛专项基金&rdo;，成为&ldo;中国捐股第一人&rdo;、&ldo;全球华人捐股第一人&rdo;。

牛根生是一个苦孩子，出生一个月就被贫困之极的父母以五十元的价钱卖给了别人。

他从小随养父在大草原上放牛，后来进回民食品厂当了一名洗瓶工，靠苦干升到车间主任。

1992年得到郑俊怀赏识，担任伊利公司主管经营的副总经理。

牛根生做市场有特别的狠劲，而且很会体恤人。

他读书不多，却天生懂得&ldo;财散人聚，财聚人散&rdo;的道理。

有一年，郑俊怀发奖金让他购买一辆高档轿车，他一转身就把这笔钱分拆成几辆低档车分给了部下。

由于他分管伊利的市场营销与广告宣传，因此在媒体上表现得十分活跃，外界一度&ldo;只知老牛不识郑&rdo;。

1998年，郑、牛关系急速恶化，牛根生突然被免职，理由是&ldo;莫须有&rdo;。

第二年，牛根生就带着几个旧部筹集一千万元资金创办蒙牛，他后来回忆说：&ldo;当时在呼和浩特的一个居民区里租了一间小平房作为办公室，一共只有五十三平方米，月租金二百多元。

蒙牛成立的时候，没有奶源，没有厂房，没有市场，可以说是一无所有。

在全国乳制品企业中的排名是第1116位。

&rdo;牛根生有的是多年来在市场经营中积累下来的人脉和经验。

当时，全球最大的软包装供应商利乐公司在中国推广&ldo;利乐枕&rdo;（那时候，国内牛奶包装主要采用&ldo;利乐砖&rdo;和&ldo;巴氏奶&rdo;），并愿意免费向牛奶工厂提供生产设备，伊利等大企业都不愿冒险，惟有没钱买生产线的牛根生敢于一试，不料想竟大获成功。

到2001年底，蒙牛销售收入已突破七亿两千四百万元，成为国内第四大乳制品企业。

2004年6月10日，蒙牛在香港联交所挂牌上市，共募集资金十三亿七千四百万港元。

2005年，蒙牛已在全国十四个省级行政区建起二十多座生产基地。

产品覆盖全国除台湾省外的所有地区。

开发的产品有液态奶、冰淇淋、奶品等三大系列一百多个品种。

&ldo;蒙牛速度&rdo;在中国企业界引人注目。

tv2003&ldo;中国经济年度人物&rdo;对牛根生的颁奖辞写道：&ldo;他是一头牛，却跑出了火箭的速度!&rdo;