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刘备说:“荆州集团的官僚习气很重,报销费用的环节多,办事效率又拖拉,这种风险倒是很难避免。”
诸葛亮说:“第七种风险,个别二级经销商或零售商用真货开辟市场、用假货牟取暴利。
而二级经销商或零售商还会给我们带来第八种风险,即拖欠货款造成的风险。
拖欠货款不仅会造成我们资金周转上的困难,而且还很可能收不回来。
尤其是零售商,抗风险能力弱,每天都有成千上万的零售商店关停并转。”
刘备说:“是啊,如果他们存心骗货,还会给我们带来第九种风险。”
诸葛亮说:“第十种风险,生产厂家过河拆桥。
荆州集团一旦找到能给它提供更多支持的经销商,或者它准备自营,我们辛辛苦苦打下的江山就会拱手送人。”
刘备有些迟疑地问:“先生所说的这十大风险,该不会似是而非吧?否则,像这样每一步都是风险,岂不令人胆战心惊?”
诸葛亮说:“你是皇族公司的总经理和法人代表,这些风险你比我更有切身体会。
说起来,荆州集团跟咱们是骨肉一家亲,分工各不同。
可事实上,有些事是咱们的,他们抢着干了;他们的事呢,咱们也没少搀和。
为什么?信任度不够。
为什么不够?还不是因为风险,还不是为了安全?”
刘备说:“厂家被迫干商家的事,商家被迫干厂家的事,这种现象似乎很普遍,并非止于彼与我之间吧?”
“可是,”
诸葛亮毅然决然地说:“十大风险不解除,我们就始终无法放开脚步。
步子迈大了,心里害怕收不住脚,冷不丁掉进一个陷阱里头。
可老是像小脚女人这样走路,恐怕永远也成不了大器。”
应对商场变化的上中下三策
刘备听了诸葛亮的一席话,心头一阵发烫,说:“我听说世界上有三种人。
一种人能够把握社会趋势,率先改变,这是领导变化的人;第二种人能够感知变
化,迅速跟进,这是顺应变化的人;第三种人面对变化,不知所措,茫然若失,这是即将被变化淘汰的人。
我也知道商场之中波涛汹涌,长此下去,情势必然发生变化。
与其被变化淘汰,不如我们自己领导变化。
难得先生这样为公司的前程操心,还请先生想个万全之策才好。”
诸葛亮说:“我有上中下三策,至于哪一条计策合适,刘总自己听了之后自有见解。”
刘备恭恭敬敬地拱手致意,说:“请说上策。”
诸葛亮说:“这上策嘛,就是走oe之路。”
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