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第5章（第1页）

“美国对500名巨富的调查资料显示，62的富商是靠传统生意发家的，成功时他们的年龄都在65岁左右；而38是靠搞传销发家的，年龄都在30岁左右！

做传销比做传统生意提前35年实现了人生的目标！

人生有几个35年？财富对一个风烛残年的老人来说，有多大意义？”

场上沸腾了！

“伙伴们，朋友们，传销事业还有一个大优势，那就是人际传播!传播有三大类：媒体传播、组织传播和人际传播。

“传统的产品营销，是借助于媒体传播（打广告做宣传），组织传播（总经销、区经销、批发商、零售商、顾客）来进行的。

而传销则不借助媒体传播和组织传播，仅仅是借助人际间的口碑相传来传播销售的。

这是一种先进的快速的产品营销形式!

“因为，人际传播不用花广告费，节约了销售成本；人际传播能作详细的产品介绍，这是媒体传播与组织传播都达不到的；人际传播是在亲朋好友之间相传的，避免虚假和欺骗。

所以，顾客最乐意接受，也乐于相传。

“北京烤鸭，天津狗不理包子，新疆哈蜜瓜，长沙臭豆腐，誉满天下，全靠的是人际传播!当你从天津回来，津津有味地向他人介绍天津狗不理包子时，难道你会向他们收费吗？”

袁鸣讲到最后一句，又提高了音调。

全场又一阵如雷的掌声。

“刚接触到传销的人中，常常存在着一种不正常的心理现象，‘做传销赚的是亲朋好友的钱，我不做。

’

“伙伴们，朋友们，这是一种误解！

这是一种不良的心理！

我可以大声地告诉诸位，做传销赚的不是亲友的钱，而是商品流通中间环节的钱！

“什么是中间环节呢？

“我们日常所购买的商品，一般都通过五个中间环节。

工厂生产出商品，通过总代理，大批发，中批发，小批发，零售店，最后到达消费者手中。

“就拿广东益力牌矿泉水来说，工厂以每瓶05元出厂价卖给总代理，通过上述繁多的中间环节，最后到达消费者手中已每瓶高达3元，每个环节都提前获得了利润，其利润达25元之多，其中包括广告费、储运装、卸费费、工资、税收和管理费等。

“而传销则恰恰逆方向行驶。

消费者在认可产品并消费了该产品的同时，也成了公司的经销商，那中间环节都省下来集中在你一人身上，这蔼25元的利润也就成为你自己的！

而如果你介绍下线消费了该产品，那这25元的利润，由公司按特定的奖金制度分配给传销商。

奖金分配制度另僻专题分享！

“因此说，传销赚的是中间环节的钱，不是亲朋好友的钱！”

“哗！”

“伙伴们，朋友们，我们往日所说的生意，与传销这新生事物相比较，叫传统生意。

在我国，商品流通从商代开始至今，世世代代都恒古不变。