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第6章 合作愉快（第3页）

御豪洗手间内，江晓薇抱着文件夹，咬咬嘴唇，忍不住问道：“岑总，我想请教一个问题。”

岑岩由镜子里看了看江晓薇，问：“什么问题？”

“为什么刚才有外人在，你还继续谈项目的事儿？”

项目谈判不是都要保密的吗？江晓薇真是不能明白，为什么岑岩敢那么大胆，在有外人的情况下还直接切入正题。

原来是这事儿，看来这丫头还是有上进心的嘛！

岑岩嘴角扬起温柔的弧度，柔声指点道：“进门的时候，难道你没看见他们在里面相谈甚欢？这能说明什么？”

“啊？”

江晓薇抓紧手中的文件，绷着神经想不出个所以然来。

真是个笨蛋！

放轻松点儿不行么？这么紧张干干嘛？就算我全告诉你，你这么紧张能记得住么？

岑岩轻抬眼皮，继续冲洗手上的泡沫，故意开玩笑的说着：“当然是他们关系不错啦！”

囧……江晓薇肩膀一垮，无言地盯着岑岩。

见她似乎有些放松了神经，岑岩又才继续给她认真分析：“或者如你所说，他是其他竞争公司的人的话。

那个前台美女带我们进去的时候，就介绍了我们的身份和来意，段天鸣没有让他避嫌，情况只有两种。

一是他们差不多已经确定了合作关系，我们所谈的内容并没有涉及施工的具体方案，就算他听完也没任何关系。

相反我们显得我们公司有实力，根本不畏惧同行业竞争。

印象上我们会被加分，再论实力，我们要翘掉他的公司也有了胜出的基础，接下来才有机会来价格战。

否则会没入围，就出局。”

江晓薇惊讶地看着岑岩，没想到仅仅看一眼，她就能快速分析出这么多东西。

咽咽口水，江晓薇赶紧问道：“那么第二点呢？”

“第二点自然就是，他们是很要好的伙伴。

既然是伙伴，段天鸣没让他离开的意思，我们也没立场请他出去。”

发个名片就敢给我下马威的货色，自然会是段天鸣的死党类了。

不过这句话，岑岩不会告诉江晓薇就是了。

“哦……明白了。”

江晓薇的眼里满是崇拜地望着岑岩。

岑岩抬头看看镜中的江晓薇，再看看她旁边精致的纸巾卷筒。

江晓薇赶紧扯出几张抽纸递给岑岩，真心崇拜道：“岑总你真的好厉害！”

岑岩接过江晓薇递过来的纸巾擦擦手：“小傻瓜，你也可以的。”

“我也希望我可以！”

江晓薇喃喃自语，却还是被岑岩听了去。

岑岩扬眉一笑，毫不吝啬地指点道：“以后只要抓住三要个点：第一点非常重要，就是要先为申明自己价值和拥有的优势。

第二点，明确告诉你的客户，你能为他所创造的价值是什么。

第三点也就是最后一点，预见这项目进展时可能会遇到的一系列的障碍，做好客服这些障碍的准备。

做好这三点，不能说攻无不克，至少像今天这种caes会没问题。”

做好这么几点，加上你的美貌，搞定段天鸣这种货色当然没问题了。

江晓薇赶紧把岑岩讲得话默念一次。

岑岩好笑地看这个认真得过头了的家伙，一贯温柔地轻轻拍拍她说：“好了，快出去吧！

让人家等久了不好。”