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第76章（第1页）

骆伽在会议室中边走边思考：“招标得分包括两个部分，技术分和价格分。

现在我们对捷科的建议书了如指掌，在技术分方面已经立于不败之地，我们唯一的缺陷就是在价格方面了。

可是我不想在这个订单牺牲利润，如果捷科杀出低价，我们肯定就要损失价格分了。”

林振威沉思一下说道：“这个订单十分重要，捷科必然在价格倾尽全力。

在价格方面，我绝对不给你拖后腿，只要捷科能做到，我都支持你。”

骆伽笑了一下：“现在还不需要，二次招标之后会有商务谈判，到时我们得到捷科的价格在报价也来得及。

捷科的眼线被我断掉，却不了解我们的虚实，不到最后关头，我是不会杀价的，那是两败具伤的打法。”

林振威从座位上站起来注视着骆伽：“这个订单不同一般，不能从这个订单的得失上看问题，应该站在更高的层面上看。

惠康虽然在it行业处于领先的地位，捷科却始终压我们一头。

我们追了这么多年，并购了这么多公司，只能拉近与捷科的距离，但始终遥不可及。

我们的上届总裁为此毅然并购了第三大it公司，将与捷科的距离拉得非常接近，但是老二与老三加在一起仍然不如老大。

最终两家公司整合失败，她最终功亏一篑，被董事会逐走。

经过这一场大变，虽然我们付出了惨重的代价，我们与捷科的距离却从来没有这么接近。

通过这件事，我就觉得打败捷科不是一朝一夕的事情，应该在漫长的战线上与捷科进行较量。

美国和欧洲双方已经竞争了这么多年，我们始终处于下风，中国是发展最快的新兴市场，成为了全球逐鹿的关键。

只要在中国打败捷科，我们就能凭借中国市场的高速成长，只要乘胜追击，就一举在全球打败捷科。”

骆伽看着林振威侃侃而谈，便座回座位。

林振威渐渐走到骆伽身后，一手扶着椅背说道：“我们和捷科在中国打了这么多年，你们觉得成绩怎么样呢？”

林振威很少这样长篇大论，骆伽感到他在自己身后语气的激动：“你上任之后，就一直在追赶，但是捷科仍然是中国市场的老大。”

林振威停留在骆伽身后，可以闻到她身上让自己着迷的味道，深吸一口气说道：“我们不断拉近与捷科的距离，但是始终没有超过捷科。

骆伽在北方市场彻底打败了捷科，可是捷科又在上海将我们打得溃不成军。

在西区和南区，我们虽然不断地进攻，但是也不能突破捷科这么多年的防线，因此在中国市场上我们始终是胶着的形势。

本来形势始终可以保持均势，战局却突然被捷科给打乱了。