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第16章（第2页）

不料，他笑起来：&ldo;生意哪有这么好做。

若单单都能谈成，还需要大家那么辛苦做什么。

生意场上碰钉子是常事，顺利才是少有的。

&rdo;

我没有底气地问道：&ldo;那应该谈多少桩成一桩呢?&rdo;

他沉默地看了我片刻，认真问道：&ldo;你是怎么营业的?&rdo;

我便把我的做法详细地描述给他。

我是照着带我体验的营业同事的做法做的，应该不会有大差错。

他静静地听着，若有所思。

听我说完后，便说：&ldo;今天你跟着我学习一日。

&rdo;

能跟着望月先生学习是十分难得的。

一般营业的同事主要谈的是企业培训的项目，能接触到的是对方企业的对接部门，接触对象最多只能达到企业的部门中高层。

但望月先生、入江先生和极少的资深同事能够接触到对方企业的高层，所提案的内容也不仅限于培训业务。

与对方人员见面后，他寒暄暖场片刻，便进入正题。

虽然准备着提案资料，却不会照本宣科。

看着对方的眼神，直切对方近况和需求，一下点破。

他的语言平实易懂，条理清楚，没有艰涩的词藻和跳跃的思维，让人能够轻松跟随。

而且，在提案的最后，他会把今后明确的时间表和操作步骤交代明了，好似给人指了一盏明灯：这个时间这样做，就可以达到目标。

一天学习下来，我好像在商学院上了很长时间的课。

工作结束后，他对我说：&ldo;下次你约好面谈企业时，我也过去。

不过，我在旁边不说话，听你说。

&rdo;

我联系了一家企业准备去拜访。

吸取从望月先生那里学来的经验，细细调查了那家企业的近况，列出几种可能的应对方式。

在提案的最后，加上明确的时间表。

望月先生对客户说明解释时的条理清晰简单易懂是我要加强的地方，我从小自觉自己逻辑不是很清晰，思维常跳跃。

但这不是一朝一夕能够练出来的，得在经验中学习。

还有，过去我为了和人家套近乎，常常花很长时间聊些天南海北的，从大学宿舍上铺的室友谈到内蒙草原的郊游，其实只是把时间浪费在闲扯上，对工作没有什么帮助，以后寒暄要点到为止。

企业访问时我紧张地带着望月先生，入江先生竟也要一起来，他们两人在一旁，让我备感压力。

接待我们的是一位女高管，虽然听我的提案时频频认真点头，我还是瞥见她时常偷瞄望月先生。

等我说完，她竟然爽快地说，好的，可以继续接触看看。

不仅初步谈成了培训内容，她还有意和我们谈进一步的咨询项目，我兴奋地看向望月先生，他的目光也是鼓励的笑。

我的第一单生意谈成了!进一步的咨询项目就不是目前的我有力量接触的了，但之后只要让我们研究部门的同事与他们对接，由他们继续推进项目就应该不会有大问题。