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第53章（第2页）

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&ldo;那帮我挑一件和牛仔外套差不多价格的衣服。

&rdo;倒数第二是45，最低价格这件20，中间差了20块钱呢。

这是个比较精明的女人，舒颜挑了一件质量更好一些的打底衫给她，&ldo;这件38，你穿起来肯定也很好看。

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&ldo;那加起来就超过四百了吧，可以减掉40？&rdo;

&ldo;满减是实付价格。

&rdo;舒颜浅笑。

女人纠结了一会，&ldo;那就这件38的打底衫，老板娘，还要减三十块，你别忘了。

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&ldo;放心，你消费满288元，可以得到会员卡一张，拥有这张会员卡，你下次来买衣服就能享95折的优惠，消费还能积分，一元一分，到时候可以换礼品，需要办理吗？&rdo;

&ldo;要钱吗？&rdo;

&ldo;不用，这是消费满288元送的。

要的话就在这本子上写下姓名，年龄还有家庭住址，如果有电话就最好了。

&rdo;舒颜再一次感慨没手机电脑真的不方便。

送走一波客人，舒颜刚喝口水，又来了一批人。

&ldo;老板，不能直接打9折吗？&rdo;

&ldo;不好意思，我们的活动规定就是这样子，你这里已经90块钱了，随便再选点东西就100了，可以少10块钱呢，相当于你后面选的这样东西都是白送的。

&rdo;舒颜从边上的架子上拿了帽子和围巾，&ldo;你看这顶帽子怎么样，天气再冷点就能戴了，十二块钱，相当于你花了两块钱买了一顶帽子，多划算。

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直接打9折跟满减看似一样，其实完全不一样，直接打9折意味着客户买一件就要9折，但是如果满减的话，客人必须买到那个数额才能减免，比如说买了八十多九十多的东西，再加一点钱就能减10块钱了，客人就会不甘心，费心凑单，但是商品不可能正好凑到100，最后总会超出几块钱。

既多卖了一点东西，也多赚了一点钱。

就像买5免1一样，很多客人买了三件就觉得自己吃亏了，就会不自觉的再买一件，凑够五件免单一件，觉得自己赚大了。

这些都是未来很常见的销售手段，舒颜自己经常中招，现在学的有模有样。

&ldo;老板娘，这几件我都要了，你帮我算算多少钱？&rdo;

&ldo;老板娘，这个袜子多少钱？&rdo;

&ldo;老板娘，你这个衣服有别的颜色吗？&rdo;

一时间，舒颜忙的团团转。

刚坐下歇口气，张华秀跑过来，&ldo;老板，牛仔裤没有了。

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