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第75章（第2页）

“不忙。”

童冉拦下他，“你在看什么？”

童冉比桑乐年纪小，身量也没长全，比他矮不少，可桑乐却觉得自己在他面前像一个无知小儿：“回禀大人，在看明天要贴出去的告示，小的想了许久，还是有一事不明。”

童冉：“说来听听。”

桑乐低头又看了一眼告示道：“回禀大人，小的不明白大人为何先说摊位要价，再给优惠，何不直接标出折后价格，看起来也清楚许多。”

“你认为呢？”

童冉反问。

桑乐摇摇头，一脸不解。

童冉往外走了一些，下台阶到了屋檐外头，落日的红光打在他脸上，似真似幻。

“小锅县的县民并不习惯于摆摊，我给折扣是为了减少他们的成本，如此可吸引更多人来。”

童冉道，“但如果直接给折后的价钱，一来没有比较，他们并不会觉得便宜，二来以后商业兴旺了要涨价，也师出无名。”

桑乐这才恍然大悟：“所以您要先说原价，再说折后价，如此他们便会觉得现今的价钱很是便宜，往后若要加价，只消说取消折扣便罢了，是这样吗？”

童冉点头。

先以免费吸引人流，再变为收费项目，现代商业中屡试不爽。

他圈出的这些摆摊地，甲等的折后不过六十文，丁等的折后才十文钱，虽然不完全免费，但也已经是非常非常贱的价格了。

付这点钱便可以安稳地出摊做生意，想必县里的小摊贩乃至外县来的商贾都会很乐意的。

而他收的钱看似少，但交的人多，且日日都有，能贴补不少县衙里的费用。

从县衙出来，童冉一路走一路想，现在他唯一需要忧心的，便是明天民众和商贩们的反响了。

这会儿街上人少，小老虎在他怀里呆了一会儿，跳出来要自己走。

刚才童冉与桑乐说话的时候它便醒了，原本它还觉得童冉是多此一举，现在听他这样一解释，似乎挺有几分道理。

这个小子脑袋里到底装了多少东西，竟然连生意也懂得不少。

走到一个路口，人流骤升，小老虎躲过一条踏上来的腿，身体一轻，又被童冉捞进了怀里。

“崽崽不怕，我抱着你，不会再像昨天那样了。”

童冉抱紧小老虎，边走边哄道。

小老虎挣了挣，童冉却当它害怕，抱得更紧了，还低声哄着。

“呜哇！”

朕不怕！

可惜童冉听不懂，还是牢牢地搂着它，小老虎用力挣，但它还是头幼崽，力气比不过童冉，最后只好乖乖在他怀里趴好。

小老虎把脑袋藏在童冉肩头，他的下巴很好看，随着说话的节奏上下浮动，它渐渐眯起眼睛，有些犯困，将睡未睡时冒出一个念头：上一次有人跟他说不要怕，是多久之前的事了？

翌日，卯初三刻。

县城几处官家的告示牌上，同时贴上了告示，另有衙役和文吏在一旁解释。