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“不忙。”
童冉拦下他,“你在看什么?”
童冉比桑乐年纪小,身量也没长全,比他矮不少,可桑乐却觉得自己在他面前像一个无知小儿:“回禀大人,在看明天要贴出去的告示,小的想了许久,还是有一事不明。”
童冉:“说来听听。”
桑乐低头又看了一眼告示道:“回禀大人,小的不明白大人为何先说摊位要价,再给优惠,何不直接标出折后价格,看起来也清楚许多。”
“你认为呢?”
童冉反问。
桑乐摇摇头,一脸不解。
童冉往外走了一些,下台阶到了屋檐外头,落日的红光打在他脸上,似真似幻。
“小锅县的县民并不习惯于摆摊,我给折扣是为了减少他们的成本,如此可吸引更多人来。”
童冉道,“但如果直接给折后的价钱,一来没有比较,他们并不会觉得便宜,二来以后商业兴旺了要涨价,也师出无名。”
桑乐这才恍然大悟:“所以您要先说原价,再说折后价,如此他们便会觉得现今的价钱很是便宜,往后若要加价,只消说取消折扣便罢了,是这样吗?”
童冉点头。
先以免费吸引人流,再变为收费项目,现代商业中屡试不爽。
他圈出的这些摆摊地,甲等的折后不过六十文,丁等的折后才十文钱,虽然不完全免费,但也已经是非常非常贱的价格了。
付这点钱便可以安稳地出摊做生意,想必县里的小摊贩乃至外县来的商贾都会很乐意的。
而他收的钱看似少,但交的人多,且日日都有,能贴补不少县衙里的费用。
从县衙出来,童冉一路走一路想,现在他唯一需要忧心的,便是明天民众和商贩们的反响了。
这会儿街上人少,小老虎在他怀里呆了一会儿,跳出来要自己走。
刚才童冉与桑乐说话的时候它便醒了,原本它还觉得童冉是多此一举,现在听他这样一解释,似乎挺有几分道理。
这个小子脑袋里到底装了多少东西,竟然连生意也懂得不少。
走到一个路口,人流骤升,小老虎躲过一条踏上来的腿,身体一轻,又被童冉捞进了怀里。
“崽崽不怕,我抱着你,不会再像昨天那样了。”
童冉抱紧小老虎,边走边哄道。
小老虎挣了挣,童冉却当它害怕,抱得更紧了,还低声哄着。
“呜哇!”
朕不怕!
可惜童冉听不懂,还是牢牢地搂着它,小老虎用力挣,但它还是头幼崽,力气比不过童冉,最后只好乖乖在他怀里趴好。
小老虎把脑袋藏在童冉肩头,他的下巴很好看,随着说话的节奏上下浮动,它渐渐眯起眼睛,有些犯困,将睡未睡时冒出一个念头:上一次有人跟他说不要怕,是多久之前的事了?
翌日,卯初三刻。
县城几处官家的告示牌上,同时贴上了告示,另有衙役和文吏在一旁解释。
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