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第87章（第1页）

这街有一部分是在本地拿货，有一部分去外地拿，不一而定，不过有一点就是大家的价钱都定得差不多，可能有别的卖得便宜些。

挨着旁边的就是一家卖得相对便宜一些的女装店。

有过几次，有客人想要讲价，把价钱说得很低。

这个罗蔓青开店之前打了规定，店里是不讲价的，讲价没得拉定了档次。

有几个客人因为不能讲价气而走了。

罗蔓红还忍不住问罗蔓青，“姐为什么不卖给她？她说的那个价钱我们还是有得赚的。”

罗蔓青告诉她，要是开了这个头，当次就掉了，价格卖便宜了，虽然人多了，但利润也低了，这可能得卖出二三件才能达到之前一次的利润，不讲价的时候就像做一件事出力少回报高，而讲了价呢就像出力多回报低一样。

刚开始过来买正一正价的客人也就不会再用，因为觉得档次低了。

之前讲价的那几个客人去了隔壁买了，那儿满足了她们的价格。

罗蔓红听完还是有些不太懂，罗蔓青就跟她道：“咱们过段时间看看隔壁就知道了。”

好几家店开张的时候都借鉴了罗蔓青开张时候的营销手段，但罗蔓青这儿是第一个吃螃蟹的人，再加上她这儿的款式好，会搭配，生意一直是不错的。

这生意好了，可能就引起了一些同行的眼红。

挨着罗蔓青这店里的两家店，有一家跟她一样是做女装的，就是可以讲价的那一家，有一家是卖中年女装。

她们经常约着一块去拿货，有一次还问罗蔓青要不要一起去，说是可以一起包一辆车，这样可以分轻一些车费。

罗蔓青也没有问她们去哪儿拿货，只说不用了。

然后这可以讲价的这家女装店，老板娘叫阿杏的，她店里就专进一些跟罗蔓青这边店类似的款，价格上比她低了一截。

有好些客人被吸引了过去。

黄海玲气道：“也太不要脸了，专门模仿咱们家的款式。”

其实能模仿到的也就只有几款，这拿货的地方都不一样，细节质量都是不一样的，这会儿不像前世那边信息发达，有什么爆款拍个照，然后给工厂做出来就行了，这会儿可不行。

罗蔓青觉得打铁还得自身硬，这吸引过去的客人也只是一时的。

这两天店里也招到了个新店员，叫徐慧，也是个年轻姑娘她有过卖衣服的经验，在口才上还算不错的，就是服务上还不够好，可能这是现下很多服务行者都有的通病，会挑客人，会势利眼，看到试穿不买的客人直翻大白眼，甚至还会出口讽刺。

这些现象黄海玲跟罗蔓红都没有，她们是做这一行，罗蔓青也是从一开始特别强调了这一点，一定不能给客人脸色看。

这徐慧给了她一个月的试用期，这试用期间只拿保底工资没有提成。

店里多了一个人，罗蔓青也抽出时间来去接孩子，晚上多陪陪他们，特别是这几天楚杉回了老家的时候。

晚上罗蔓红跟黄海玲一起回来，罗蔓青出去巷口接她。

晚上没去店里的时候，罗蔓青就发现了张巧玉竟然回来得特别早，平常她都要八点多到家，现在她竟然不到七点就回来了。