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第十四章 我吹过你吹过的晚风（第2页）

像是品牌服装，各区域有品牌保护。

批发商给了地方代理商，就不能再批给别人。

所以你要说清楚，批发点儿也不一样。”

贝伊解释道：“没有多少本钱，卖不起品牌服装。

就在学校附近卖那种适合大学生穿的T恤、睡衣、打底裤什么的，这不是快要换季了嘛，这些都缺。

学校又离商圈远，坐公交要一个多小时。

她想着学生们为三四十块钱的东西，可能会懒得折腾，还要来回花四块钱坐车。

要是能拿到批发价，又在外面卖货没有什么摊床费用，怎么也能比学校附近的几个商家便宜。

学校附近的商家，赚的不就是这个差价……”

贝妈妈：“行了，啰里啰嗦，就练摊儿呗。”

随口就推荐完两个批发点儿。

“对，练摊儿，妈，您觉得有赚头吗？”

“便宜衣裳又是卖给学生的，你二三十块钱的衣裳，指定是不能翻倍卖的。

在地摊买货就是为图便宜，你要知道客户群体的心理。

那么一件赚个几块钱就要出手。

要说具体能赚多少？学校那面倒是人多，你们那面是大学城，所以还是看你同学她妈能不能吃辛苦，能不能一趟趟背得动货，还有选货眼光最重要，别把货砸手里。”

毕竟中年人和年轻姑娘眼光不一样。

“她审美不错的，也不怕吃辛苦。

妈，您说怎么批发吧，我记下来。”

没想到，贝妈妈生意经的第一个技巧竟然是：

“让她先买个三角兜子。”

北方神奇的布面三角兜子，装些货物能扛肩膀上，方便去下一个批发点儿继续批货。

这兜子极为重要，可以说是很多商家，辨认你是零买还是批发的关键要素之一。

“你让她妈妈，不要张嘴就问这衣裳怎么卖的？那一听就是外行话会糊弄你。

让她看好款式，开口问拿货价打包价多少。”

“然后呢。”

贝妈妈说：“然后商家可能会问你是混拿还是一手起。”

说完分别解释一番都是什么意思。

贝妈妈接着又教贝伊道：“其实这中间可以糊弄商家的。

就说一手起会将所有大小码都拿了，等到对方告知完最低价格，让她妈妈再犹豫会儿，说不行，类似款式在别家已经订过货了，这样吧，你家这几个颜色这几款先混拿多少件，等回去卖好啦，下回再多拿。”

贝伊微皱眉头：“那万一人家急眼呢，说你这不是逗我玩呢嘛，我不批给你了咋办。”

“什么咋办，你就说急啥眼呢，态度好些……

不是，这玩意儿，也要我教你同学她妈吗？

总之甭管是哄着商家，还是对她发誓以后都来这家批货，你就记住一点，批发价少一块钱，那就会赚到不少实惠儿，至少会省下盒饭钱和路费。

而一般情况下，已经将商家的最低价逗了出来，商家就不会和你怎么硬犟，你这面至多挨损几句，挨骂几句，说你这么小的单子不够她费事的，大清早真么膈应人影响批货之类的，当她发完牢骚，就会气哼哼顺手扔给你几件，这不就行了吗？”