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第96章 面子（第3页）

徐正华孤身而来，启明星唱片那边，却是由他们的帝都分部总经理邱建峰带队，出动了一个五人组，来专门跟徐正华谈判。

邱建峰的性格，感觉很温和，但他手底下的团队，却绝不简单。

当然，这不是什么对等谈判。

直到现在，徐正华依然掌握着谈判的主动权。

有了随时都可以不谈的底气，当然就一切都好谈。

细节问题他也绝对无意跟对方那专业的谈判团队去纠缠，接过对方的长期发行协议，就开始审稿，顺手修改。

他只关注大项。

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结账周期，垫资协议，分账规则，协议限制，违约条款，对赌条款，等等。

至于这份合同里是不是会有自己看不出来的陷阱？那不重要！

因为签约之前，经过一再修改的这份合同，肯定还要过无数人的手，经无数人的眼，最后还要拿到专业级别律师的背书，徐正华才有可能签它。

现在谈的，其实依然算大方向。

一个上午没有浪费，因为双方都有一种快刀斩乱麻的心思，所以很多地方三言两语，就能基本敲定了。

结账周期为六个月，但新上市的唱片，徐正华这边有权要求满百万张销量即进行一次结算。

分账规则为55比45，徐正华这一方尚未注册的厂牌，将获得唱片销售额55%的分账，启明星唱片作为发行方，保留45%。

当然，厂牌作为制作一方，这所谓55%的分成，在扣除掉会给歌手、作词、作曲、编曲和制作人的分成之后，正常也就20%到25%左右到手。

而一样的是，发行方那一边也不可能独吞45%，他们给下面的渠道商经销商，都要预留一定点数的利润，零售商那里更了不得，新上市期间八折批货，老唱片七五折就走，那都是常规操作——他们到手的毛利，也在20%到25%上下。

因为有对赌协议的存在，徐正华提出要设立阶梯分账的规则。

邱建峰口头同意。

但细节徐正华就暂时不打算跟他们谈。

比如无论单曲碟还是专辑碟，销量超过300万张，制作方是不是就可以多拿一个点的分成？超过400万呢？500万呢？

这都需要谈。

但那都是将来大师姐和管玉兰他们的事情了。

徐正华才不会把大段大段的时间，用来跟他们那边的专业团队磨嘴皮子。

版权由徐正华的厂牌100%独占，但所有发行期间由启明星唱片独家发行的作品，其版权管理权，都归启明星唱片独家永久占有。

一个上午，大概也就差不多了。

把所有的大项，所有涉及根本利益的地方，都过了一遍，眼看十一点半，双方握手，休会。

这第一轮谈判，就算是结束了。

接下来，启明星唱片那边回去之后，会整理今天的谈判进度，并拟出一份全新的合同来，供下一次谈判作为底稿——但下一次的谈判，是肯定会去到八月份了。

徐正华必须要等到大师姐谢淑仪，以及管玉兰都落位，他自己是不会坐在这里跟这帮专业人员一分一毛的来回吵架的。

有失艺术家的体面。

中午跟邱建峰一起吃个饭，倒是相谈甚欢。

临分别时，这位似乎随时都保持真挚而深情的姿态的邱总，拉住徐正华的手，一再地说，“那我可就等你电话了。

随时联系！”

***

第四更！

明天还有！

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