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卢晟铭之前了解过赵城,入司有近7年时间,从最基层的销售岗位做起,短短两年时间做到销售大区经理的位子,大区经理做了两年,在4个销售大区中年年增长率最高,任务完成率最高,被提拔到销售总监位置三年,从父亲手中接过营销部的工作,看得出父亲是有意培养他,也是未来公司副总的人选。
“客套话就不说了,我刚接手公司管理,其实很多业务我都很陌生,不仅仅是不了解公司的情况,甚至没有相关的从业经验,但时间不允许我从头慢慢熟悉了,我知道你是从基层做上来了,对销售这方面可以说经验丰富,我也看得出我父亲把最重要的销售这一块业务交给你,对你的能力也是非常认可的。
“卢晟铭看着赵城的眼睛,收敛笑容,真诚的说。
赵城微微点头,道:“我很感激老吴总对我的信任和栽培,在销售方面他给我了机会,也教会我很多。”
卢晟铭突然有点伤感,低下头:“是啊,我有点羡慕你,我都没有机会让他带带我。”
沉默片刻,卢晟铭又抬起头:‘关于营销部的发展,你怎么看?还有收购过来的三厂的产品销售。
“
赵城喝了口水,缓缓舒了口气,卢晟铭的态度让他感觉很舒服,真诚,没有高高在上。
“那我就开诚布公了,原拳头产品现在占绝对的大头,这样的状况目前是弊大于利,没有均衡发展,一旦市场有变动,可能会出现致命的打击。
现在这类产品的每年增长迅速,很快会被更有实力的公司看到,竞争会越来越激烈,我们这两年维持市场份额已经很吃力了,再扩大基本不可能。”
赵城皱着眉,沉吟着点点头。
卢晟铭很欣慰,赵城能正视这个问题。
“至于新收购的药厂生产的otc产品,在收购前也咨询了我的意见,但我对otc药品市场确实不了解,当时说时间紧迫没有时间更多去了解,就确定收购了,接手这一年来,我让市场部做调研,这几个产品都是老产品,从质量到品牌都没有什么竞争力,且利润率很低,做商业运作也得不偿失。”
“otc药与保健品有交叉重叠渠道,可以带着销售吗?”
“我们目前在这么做,但也只能是渠道铺货,价格和促销方面没办法。”
“嗯,利润太薄了。”
卢晟铭点点头,“难道就这样放弃这几个产品了吗?”
“放弃与否现在还不好判断,先不谈这几个产品,卢总,我有个想法,还不成熟,您看看是否可行?”
赵城身体前倾,眼神明亮。
“好!
你尽管说。”
“我们公司目前没有新开发产品,就算现在启动也需要时间,并且研发出一款新品,并不容易。
我在接手otc产品后,接触了这个行业的销售和市场,我觉得可能有些机会。”
“otc产品研发成本更高,成功率也更低,为什么说有机会?”
卢晟铭有点疑惑、
“的确如此,但我们可以借鸡生蛋,我们有完善的商业渠道,有覆盖全国的销售网络,目前市场与otc药品市场重叠几乎到90以上,所以,代理其他厂家优秀的otc产品,对我们来说是很好的机会。”
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