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二次开盘前的这一周,是决胜的一周。
区域公司必须充分利用最后一周,紧锣密鼓地准备。
这次是一场豪赌。
营销套路与方诗华老东家的开盘套路完全不同,充满了本地特色。
一线地产项目开盘,第一步是开盘前半年进行品牌宣传,通过几次活动和立体广告轰炸,让本市人民提前感受到大牌公司入驻的势能;接下来第二步是产品推广,广告逐步深化到即将开盘的产品解读,提前让目标受众了解到产品优势;第三步是立体广告轰炸,只要您在这个城市里工作生活,就一定能在车上、路上、网络上、报纸上全方位看到产品的广告和开盘的时间。
最后,是开盘前后三天都会安排精彩的现场活动,现场人山人海,同时各级领导出席,各种重量级商业大咖和经济学家露面,最后以精彩绝伦的亮灯仪式结束。
每次开盘,都会导致城市的交通拥堵,有些小一些的城市会有三分之一的人来开盘现场。
方诗华在老东家那里经历过几次不同城市的开盘,每次都有所不同,每次都印象深刻。
但是小型民营企业不可能在营销推广上花费如此巨资,一是项目体量不匹配,二是企业品牌不够强大。
要想让一个不知名企业的项目成为明星项目,必须辟蹊径,出奇招。
周日开盘,只靠康居这一家分销商发动两千名员工带客加分销商销售人员驻场,辅以常规的小活动,赌的是这个营销创举能一举成功。
这件事儿,虽然方诗华、苏亮向洪芳拍胸脯保证说,二次开盘一定能成功,但是没有先例,谁心里也没有底。
周五下午,苏亮在方诗华的办公室门外徘徊,被方诗华一眼看见。
方诗华走出来搂住他的肩膀:“我的苏总,今天什么事儿让你这么心神不宁啊?一切都安排好了吧?”
“方总,本地人都说圣远寺烧头一炷香特别灵,有求必应。
我想明早前去那儿烧头一炷香。
您愿意去吗?”
“当然要去!”
其实,楼盘开盘前一天烧香拜佛早已是行业内的习惯。
方诗华是个理工男,也是无神论者,从来没有拜过佛。
今天,为了让大家安心,他下定决心,破例一次!
周六的凌晨,方诗华、苏亮、石莉来到了S市最负盛名的圣远寺。
当朝阳升起的时候,万道金光洒向袅袅升起的烟柱。
三人分别下拜,心中默默许愿。
周六晚,体验中心里张灯结彩,广告公司和区域公司营销部的同事忙碌到凌晨三点。
周日一早,装点一新的营销体验中心终于精彩亮相。
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