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第六章 投标开干（第4页）

“你会说中文啊？”

老张首先回过神来。

美女微笑的回答：“是啊，我在学校中文系，说的不太好。”

“挺好的啊，很标准。

我怎么以前没在这里见过你，你叫什么名字呀？”

老张开动起客户经理的基本功了。

美女也很大方“我中文名叫佳琪，安达国立大学的学生，在这打工，刚来没多久，所以你没见过”

“两位先生，请问你们想吃点什么？我们店是安达国中部菜，很有特色的”

“哥，你点，我也是第一次来。”

孔凡浩把菜单递给老张。

老张在佳琪的推荐下，点了几个店里的主打菜，其实也不用推荐，看得出老张很熟悉这里。

这里的菜确实挺有特色，像中国云南传统菜，但又不同。

两个人慢悠悠的吃着，老张也更新了下交标后的情况，主要是展云飞给他汇报的，部分情况孔凡浩已经知道了。

“如所料，交标就两家，凯通代理新世界和亚科代理亚洲集团。

标交了后，技术标已经打开，分发给了技术部门进行评标和审视，预计接下来一周将会有技术澄清和技术打分；商务标部分没有开，封好放在采购部，等技术标出来后，会邀请厂家现场开标，与技术分结合，直接出结果，第一名7o%份额，第二名3o%而且价格也要更新到不超过第一名价格。

整体感觉，安电这次确实比较着急，决策应该比较快。

商务现在没有开封，信息获取不到；友商技术信息云飞他们正在获取中，有望这两天拿到，对客户技术的几个人，都已经安排了客户经理和产品经理做关系。”

吃饭间，孔凡浩给展云飞打了个电话，让他通知部门下午开个会讨论下一步工作。

同时，他也给汪楠发了消息，约时间下午汇报下。

俩人难得悠闲的吃完了午饭，临走老张还不忘要了佳琪的电话号码。

孔凡浩下午和汪楠聊了这个项目，汪楠从代理那了解的信息，客户本次就想快点关闭，倾向大份额还是给亚科，不想有节外生枝。

所以这次投标，如果凯通想拿大份额，台面上就两点，一个是技术上取得领先的分数，一个是商务价格上有优势。

因为商务价格已经封在客户手里了，没办法改变，所以下一步的技术打分很重要。

友商和他们的的友好客户肯定会在这里给凯通施加困难，所以要团队做好充分的准备，务必拿下第一。

整个技术答标和澄清准备是胡晓磊牵头在搞，经过这几年的历练，胡晓磊也愈发成熟了。

小伙子比较年轻，也比较帅气，现在还没有结婚，谈了几个女朋友都因为牛郎织女天各一方，没坚持多久都吹了。

平时胡晓磊玩的比较开，尤其是足球踢的好，经常和本地的华人、本地人周末踢踢。

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