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第51章 商会（第1页）

娟妹儿眉头紧蹙：“姨母，要不咱们就给他们都少个十文钱算了？”

“不行，”

吴秀芬斩钉截铁道，“一来，不能教会顾客讨价还价；二来，咱们若是便宜十文，人家就能便宜二十文。

打价格战的结局往往是两败俱伤。”

娟妹儿愁道：“可是，这样一来，有些客人就不肯买咱们的冬衣了。”

吴秀芬无所谓地说：“正好，咱们少些单子，就不用太赶工了。”

有同行竞争是好事。

虽然会流失一些顾客，但大家可以一起教育市场。

县城里的人消费力比镇上强很多，你有的我也要有，随着越来越多人知道了“棉衣”

这种保暖性极佳的冬衣，张记一家铺子也很难吃下整个市场。

何况，为了十文钱就跑掉的客户，张记还真不稀罕。

“不过，”

吴秀芬看了一眼铺子里正在忙活的几个学徒，“咱们可以设个批发价。”

几个学徒都是清一色十几岁的小女孩儿，什么隔壁铺子老板娘弟媳妇的妹子啦，什么菜市场屠户家的小女儿啦，什么大表嫂娘家邻居的亲戚啦……真不知道这些八竿子打不着的关系，吴秀莲母女是从哪里忽悠来的。

貌似是吴秀莲负责带人过来，娟妹儿负责忽悠人留下，三两天的工夫就被她们娘儿俩招了四五个人来。

娟妹儿还跟人说，得手艺好又勤快的才能留下，唬得几个小姑娘跟打了鸡血似的干得可起劲儿了！

有了这些小娘子军的帮忙，张记的冬衣成衣可以批量生产了。

吴秀芬针对北上的客商，特设了更优惠的批发价，引得好些客商纷纷在她这里订货。

可是没过多久，竟然有客商跑回来找她，说外面有人也做批发，价格比她的还低。

“虽说他一套冬衣只便宜了三十文，可十套就便宜三百文，二十套就是六百文啊！

这几百文钱在吴掌柜您这样的人眼里可能不算什么，但我们不一样啊，我们走在路上吃个饼都舍不得花钱买热乎的，都是啃自家做的干饼；喝水也舍不得去茶馆，都是到处找水自己灌。”

“我们就是这样一文钱一文钱省下来的，所以，他们能给少几百文，我真是坐不住了！

您看咱们的单子……”