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陈茉听说ricky跑去撬单子,也很惊讶,很快回过神来,给窦霓举了一个例子。
她当年为了晋升,也苦于奔波业务。
没有资源,只能在公司内部找资源。
很快,她发现,老客户中有一家公司,正好是一家集团公司旗下的其中一间分公司。
而集团公司旗下,有很多公司,她顺着这根线往外捋,不仅用老客户这家公司作为案例,拿下了其它几家分公司的合作,最后还因为和客户交往深了得到信任,顺利拿下集团客户,由此顺利晋升。
陈茉最后说:“实际上,分公司各自为政,很可能还是竞争关系。
你能拿下其中一家,不是本事,你能囊括全部,才叫本事。
你明白我说的意思吗?”
窦霓惊讶道:“意思是,ricky去天悦食品这件事,不违规?”
陈茉说:“如果天悦食品的单子去,他就违规。
但是,他只是顺着天悦食品的线,去捋上盛集团的资源,就是正常合规的。
我再给你举个例子,我也被人抢过单,最后报到上面,老板说,你如果一直谈不下来,刚好其他同事来帮忙,不是很好吗。
然后我不服气,我找到客户,客户还奇怪,我们是一家公司属于一个小组,跟谁签都一样,业绩算大家的。”
说起来,还是只能怪窦霓竞争意识太淡薄。
如果早点意识到拿下天悦食品的单子,就可以顺着线索往旁捋,根本不会出现ricky去谈合作的事。
可陈茉解释了公司的规则问题,却没指点窦霓,在不透露合作的情况下,如何划定界限范围。
特别是,市场主管也要抓销售,这样的事情,在销售部只会多不会少。
到时候,这些事情不会直接上报给陈茉,只会让窦霓一个人处理。
陈茉问了窦霓三个问题,公司有没有规章制度?窦霓和张经理的联系是否紧密?ricky联系的是张经理的私人电话还是公司电话?
窦霓才发现,她只顾着跑业务,根本没留心过销售部的制度。
一打听,才知道,销售部每个员工都是有客户拜访表的。
窦霓事后也请教了李思思。
李思思说,留下客户的公司电话只能证明联系过这家公司,却不代表联系过关键负责人。
但留下负责人的电话,相当于把关键联系人对公司公开。
这其中有利有弊。
一般公司认为,只要联系的不是同一个人,就不算抢单。
而和负责人联系不够紧密,一直没谈下业务,最后资料公开,大家都能去。
所以,这又考验到销售人员是否和客户联系紧密,关系如何。
好在,和上盛集团的合作,在法务部已经在走流程,窦霓通过公司系统登记之后,加之张经理的维护,问题迎刃而解。
窦霓不得不再次面对ricky的竞争,只要一天没签下合同,她一天没当上主管,ricky都是不会死心的。
窦霓在工作群发送了通知,还特别提醒小黑,要去系统里备注客户拜访资料,这被小黑误解为窦霓想撬单子,窦霓无话可说。
但更多的人知道,一定是签合同的过程中,有节外生枝的情况,才会让窦霓平白无故对策划部聊起销售的程序来。
下午,ricky回到公司后,窦霓当着所有人的面问:“我明天和上盛签合同,你要去吗?”
ricky一愣,打哈哈说:“明天我没空啊,早上我还要去拜访客户。”
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