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富桦点了点,果核的营销策略,在吴楚之的讲解下,他明白了过来。
但是这不是他想要的,无论是网络、电话销售也好,还是直营店、团购,这都是属于直销的范畴。
而他们做的分销,也就是说,果核虽大,虽好,没有他们施展才华的平台和机制。
看着富桦的眼神,吴楚之哪里不明白他心里的小九九。
他拍了拍富桦的肩膀,“老富,我建立销售子公司,可不仅仅只管理直营店的。
你们采用这些销售方式时,还可以提高大学生消费者的参与程度,如与高校的学生会、社团等组织进行合作,甚至可以提供一定的就业、实践机会给大学生,树立企业的形象,这样才是真正的关系型营销。”
“我艹!
还可以这样?”
富桦顿时便觉得有些傻眼了。
和他一起傻眼的还有其他销售子公司的几个负责人。
吴楚之见状,拍了拍手掌,“回魂了!
为什么不能这样?你们应该听说过,我在创立果核前,还卖过一段时间的电话卡。”
随即指了指不远处想起当初情景便笑靥如花的叶小米,“你们小叶总,当时就是我下面的一个分销商。”
刘蒙蒙暗地里伸手戳了戳叶小米的胳膊,“你们就是这样勾搭上的?”
叶小米贝齿轻咬着红唇,牙缝里面挤出了一个嗯字。
自己就是这样送上门的吧?
小脸变得绯红的她,偷偷的瞪了前面那个背影一眼。
富桦苦笑一声,“看来我们确实是老了,怎么没想起这一招?”
还有什么比大学生更廉价的劳动力?
还关系型营销,这简直是赤裸裸的关系型剥削好吧!
计算机这样的大型商品,自然不会让大学生来大规模代理,但是让大学生来拉客,带到直营店里,这完全是可行的。
看着富桦等人明悟的样子,吴楚之继续发散着大家的思路,“我们必须注意到,在大学生里,实际上存在着巨大的贫富差距。
绝大部分学生的经济来源来自于家庭,还有一部分同学会通过打工赚取生活费。
一般来讲,父母的经济能力决定了大学生消费的水平。
来自国家与社会管理人员、私营企业主家庭的大学生处于最顶端,消费水平最高;
来自一般干部和办事人员家庭的大学生,消费水平处于中间位置;
而来自农民和下岗失业等人员家庭的大学生处于最底端,消费水平最低。
来自富裕家庭的学生更经常在校外饭店吃饭,身穿品牌服装,配有新款手机,外出打的或开私家车,出入高级娱乐场所。
而来自低收入家庭的贫困生,他们一个月的生活费不到300元,他们的消费仅仅停留在生存这一层次。
我们在制定销售策略的时候,必须考虑大学生群体之间的贫富差距!”
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