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富桦闻言却有点抓耳挠腮的,结合果核公司一系列的营销动作,他有点开悟,但让他具体说出来,他还是有些抓瞎。
吴楚之拍拍他的肩膀,转身回到位置上,“答不出来这个不怪你们。
果核的成立时间太短了,事实上,我们彼此之间今天也才算是第一次正式见面。
其实现在这个时间点贸然的推动新品的发布,我们犯了一个兵家的大忌:我们现在处于将不知兵,兵不知将的阶段。
但是,市场不等我们磨合,也不给我们磨合的机会,错过这个时机,再想发动,那得等上很久。”
吴楚之的话让会议室里的绝大部分人都有点儿摸不着头脑,但是做了PPT的韩毅却不在其中。
他算是这个会议室里最了解吴楚之战略意图和手段的人,对吴楚之所说的时机,他是非常赞同的。
如果错过,当幻想与IBM进行合体时,那么10年内,果核都不会有存在挑战幻想地位的机会。
吴楚之也没有过多的解释,直接说了起来,“大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。
由于大学生年龄较轻,群体较特别,他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。
一方面,他们有着旺盛的消费需求;另一方面,他们尚未获得经济上的独立,消费受到很大的制约。
消费观念的超前和消费实力的滞后,都对他们的消费有很大影响。
这一细分市场不仅蕴藏的巨大消费能力,更重要的是大学生用户将成为社会未来消费群体的重要组成部分。
所以我们的营销定位,是与现在的大学生建立关系型营销。”
富桦皱着眉头,提出了问题,“吴总,我们现在理解了为什么公司会把首要的市场目标放在大学生身上。
但是回到营销上面,我们,呃……至少是我,还是不明白,怎样和大学生建立关系型营销。
我总不可能请大学生吃喝玩乐,来个一条龙吧。”
吴楚之笑了起来,这个其实不能怪富桦,而是普遍人们认为关系型营销,就是吃喝玩乐建立关系的营销。
包括前世很多抖音里面的所谓的营销学大师,都是这么定义的。
甚至什么卓越总裁高级班的导师,也是这么描述关系型营销,甚至言之凿凿的说什么‘未来受冲击的产业一定是关系型营销的产业’。
“老富,关系型营销,是指以利益和情感来捆绑客户,换取客户支持的一种方式。
我不否认,请客户吃喝玩乐也是一种方式。
但是,这太low了,而且在我们的目标市场上,可能你这样做亏本得亏到姥姥家去。”
望着懵了的众人,吴楚之笑笑,“我们用情感去建立关系。
不是说让我们的销售与大学生们建立感情,当然他们有这本事,我也不反对。”
会议室里的众人哈哈大笑起来,坐在一旁的叶小米、刘蒙蒙不禁白了一眼场地中间那个身影,暗啐了一口不要脸。
姜素素则柔柔的笑着,两眼宠溺的望着她心中的天。
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