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第三,中间商层级多带来的产品利润流失。
IT业的产品不仅更新快,而且随着时间的推移,其产品价格变化速度也是很迅速的。
试想如果中间商太多,链条过长,层层价差下来,在末级代理商手中的利润就降低了。
这对于现在本就开始行业整体毛利主机走低的IT业来说,就是一个雪上加霜的事。
甚至会出现层级压轧,上一级直接下到终端抢客户,最终导致价格体系的混乱。
第四,是最重要的一点,也是我不准备扩大区代渠道的理由:
尾大不掉,如同当初我们在做网吧机的时候,对生产商的压榨。”
叶小米顿时明白了过来,那时的小男人就是凭借着带量采购和总代的地位,将生产商压制得死死的。
“那我们是不是就不要采用区代了?”
一想起如果以后果核也要遭受当时HY电子、兴天下当时的遭遇,叶小米就有点不寒而栗。
吴楚之轻笑一声,刮了刮她的鼻子,“不要因噎废食,我是说不扩大区代渠道,对于需要竞价的区代,我们放弃就行了。
重点是我们自营店、电话、网络的销售。”
在国家基础设施建设还不完善,物流行业还没有得到爆发式增长的年代,完全放弃区代模式,无疑是自断一臂。
此时就算把电商搞出来,没有物流也是白搭,果核虽大,但也玩不起自建物流那套。
大强子也是烧了若干年的钱,才有了后世的辉煌。
叶小米皱了皱鼻子,向他做了个鬼脸,“那最终还不是我说的‘渠道为王,终端制胜’,只是你采用的是自营和电话网络那套而已。”
吴楚之如同穆大叔一般手指摇了摇,“错了,无论是渠道为王、运营为王,都是错的,真正为王的只有产品和服务,归一为品牌。
只有把用户体验做到极致,才能真正赢得消费者,赢得人心。
以前我给你讲过,我们即将进入的是互联网时代。
这是一个过剩时代,是一个消费者主权的时代,互联网在一定程度上打破了时间和空间的不对称,使得用户的转移成本非常低,只有好的体验才能真正粘住用户。
所有的公司都由顾客,优秀的公司有用户,而最优秀的公司则有一群会说话的粉丝,粉丝就是最好的产品代言人。”
看着似懂非懂的叶小米,吴楚之继续说着,“对于我们果核来说,品牌建设的优先级永远大于渠道的建设。
品牌怎么形成?回归到产品上,回归到服务上。”
叶小米闭上眼睛想了想,而后一脸的疑惑,“可是,小男人,我怎么觉得你说的在某些领域成立,在某些领域不成立呢?”
吴楚之闻言笑了起来,双手伸过去捏捏她的脸,揉成了一个包子的怪相。
叶小米配合的做起鬼脸,俩个人幼稚的笑着。
她知道,他因为她的成长而感到高兴。
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