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在会议间,主持人的一句话让她印象深刻。
他说,以前他出席的论坛,都是跨国公司在台上讲,国内公司的人在台下听;这一次反过来了。
叶小米小嘴巴拉巴拉的,最后做出了总结,“小男人,现在是‘渠道为王,终端制胜’的时代,我们不能不没有渠道。”
吴楚之闻言哈哈的大笑起来,一方面是为了叶小米的成长感到开心。
未来的国美有‘映山红’,未来的果核也有叶小米。
另一方面,则是自个儿的嘚瑟,凭借20年未来经验对所有人的降维打击。
其实很简单,未来这风云变幻的20年,商业的核心思路早就迭代了不知多少代。
渠道为王,结构为王,模式为王,流量为王,产品为王……最终变成了品牌为王。
吴楚之也知道,自己现在是站着说话不腰疼,特定的历史环境产生特定的决定。
别说是现在,就是互联网刚开始繁荣的几年,人们都逃脱不了‘渠道为王’的思路。
甚至在‘流量为王’的时代,依然有经济学家固执的认为,结构、模式、流量其实也是‘渠道为王’商业逻辑的演化。
从而也导致了,即使是在互联网时代,有很多创业者的思维还停留在“渠道为王”
上。
但他们一方面对渠道缺乏控制力,供应链管理的投入明显不够;另一方面,他们不清楚渠道为王的时代过去了。
过去的渠道为王之所以成立,是因为华国的市场太大,必需建立一个完善的分销网络,才能有效降低营销成本,靠“推式营销”
低成本实现市场扩张。
但是,庞大的销售网络会逐渐成为了一种企业难以承担的负担。
原因很简单,原来‘渠道为王’的底层逻辑是建立在市场的红利期之上的,巨大的分销渠道可以销售出无数的同质化产品,消费市场依然很旺盛。
但是,无需多长时间,人们就会发现同质化产品加同质化渠道就是一场灾难,在价格战压力下,渠道对供应商不断压价,最后产品质量越做越差。
很多用户竟然到海外买日用品去了,其实这些日用品是华国制造。
这就很让人无奈了。
原来的消费品和零售行业的竞争,核心都在抢夺渠道资源,‘得渠道者得天下’,一个方面是因国家流通体系不够发达和终端成本昂贵,使得厂商很难直接面对终端消费者,必须借助渠道的力量完成最后的产品交付。
但是随着互联网的发展,逐渐消除了信息不对称,及电子商务逐渐渗透进居民消费的方方面面,使得厂商得以直接面对终端消费者,渠道变得扁平。
同时随着各行业的产能过剩和产品过剩,厂商必须要从产品和服务本身出发,去迎合和吸引消费者。
所以,渠道为王逐步让步于产品为王,消费者需求得以充分释放和更合理的满足。
归根到底,是商业底层逻辑的回归,无论是渠道还是流量,仅仅是特定时期的产物而已。
一些我们后世认为极其普遍的事情,发生在前面特定的历史时期,其实是充满了争议和坎坷的。
渠道为王这个概念,在华国的深入人心,实际上是2005年以后的事了。
所以,在世纪初的时段里,幻想这次价格战的操盘手能看到‘渠道’这个点,让吴楚之也觉得很是惊讶。
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