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第18章初恋男友（第1页）

凯华的芯片在国内知名度还不错，但国外市场并没有打开，因此许多大品牌在华的制造工厂选择凯华的比较少。

前面几任市场经理不是没有意识到这个问题，但苦于没有合适的渠道，无法推进。

中小型贴牌制造商手握资源有限，合作推广的力度往往不大，难以起到理想的效果。

大型的贴牌制造商一般有自己固定的合作芯片供应商，或是由品牌商自己指定，想要插进去分杯羹难度非常大。

bie集团是亚洲最大的贴牌制造商，规模大，程序多，各环节的问题也多，近年来利润不断压缩。

为了实现股东利益最大化，集团专门成立了一个改进团队，希望他们深入到公司的每个事业部发掘问题，解决问题。

成本压缩机会点是考量他们团队的其中一个重要的kpi，而成本控制机会点最容易寻得的是采购这部分。

通过一系列的评估，他们发现目前使用的芯片使用的皆是一线大品牌，在如今芯片制造愈加成熟的环境下，供应商并没有给他们让利，反而还有涨价的趋势。

bie的改进团队建议采购部门招标增加一个国产品牌作为备选，这样做不仅能警示原有的品牌商，且在有竞争压力的情况下，有利于议价。

当然，国产品牌的挑选非常严格，除价格优势外，芯片的性能不能比原有的一线品牌差，且制造的质量需要保持一致性。

凯华也在被邀请之列，作为市场部经理，宋雪一整个月都在加班，天天早出晚归，带着芯片资料和技术员去见客户，比对客户需求。

接着又亲自去各个部门跟负责人详谈，了解情况，收集资料，敦促改进，最后再三确认自家产品，制造过程都满足技术标的，又跟高层争取合适的定价，跟销售部门讨论定价策略，确定商务标的部分，最后才跟下属一同完成投标资料。

开标当天宋雪起了个大早，虽然才睡了三四个小时，但精神亢奋，丝毫不觉疲倦，被孟周压着吃了早餐就匆匆出门了。

出门前孟周叮嘱她晚上早点回家吃饭。

此次是现场开标的方式，公开透明。

在开标现场，宋雪见到了一个熟人，她大学同学兼初恋男友李施闻，他是此次评标评委和见证人，似乎还是改进团队重要的一员。

为避嫌，两人仅点头示意，没有交流。

最后，拿到标的是凯华，宋雪和团队很高兴，和现场的准合作方一一握手。

到李施闻时，宋雪发现自己还是有些意难平，毕竟当年分手的确有些憋屈。

李施闻说了句“恭喜”

，眼神灼灼，不知道在想什么。

宋雪和团队离开后直奔公司，要跟高层汇报这个好消息。

路上，收到李施闻的信息：晚上一起吃个饭吧，老地方，七点，不见不散。

宋雪握着手机，一时不知该怎么回复。

到下班后，宋雪想想还是过去了。

李施闻提前定了包间，宋雪来的时候，他在门外迎接，寒暄时欲摸宋雪的头，宋雪应激下躲开了。

两人有一瞬间的尴尬，最后宋雪先进去了。

在包间里两人都不说话，等菜上齐服务员退出去之后，孟周才说吃饭，往她碗里夹了些菜，而后又是安静地吃饭。

“小雪，还恨我吗？”

宋雪停住筷子，轻笑了一下“恨什么，当初可是我甩的你，要说恨，也该是你恨我吧。”