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第十一章 二皮脸你见过么（第3页）

观看短视频的同时就能购买产品，小黄车在功能上的确比直播间带货更直观更方便，相对于直播间带货的复杂流程，成本和人力上也节省了不少。

但实际上，这种运作方式并没有脱离“自己人卖自己货”

的范畴，而仅仅是单纯多了一种带货方式而已。

换句话说，在当时mcn机构对小黄车的认识，还处于“如何把自己的货卖给更多消费者”

的层面。

账号还是原来的账号，主播还是原来的主播，只不过是在账号下面的短视频内容中加入了小黄车链接。

虽然给原本只负责引流的短视频赋予了变现能力，但这种变现能力显然是有局限性的，仅仅作为直播带货的补充。

在这方面，易遥对小黄车的认识显然更加深入。

易遥在项目书里，把小黄书的资源对接破天荒的放在了C端，也就是用户和消费者身上。

易遥没准备跟网红合作，也没准备用传统的mcn运营思路，而是想到了把上千万的阅视用户变成项目的“经销商”

。

和mcn机构的认识完全不同，易遥想要解决的是“如何让更多的人卖货给更多的消费者”

的问题。

“如何把自己的货卖给更多消费者”

“如何让更多的人卖货给更多的消费者”

虽然只是几个字的差别，但实际上已经完全不在一个层面上。

自媒体的概念已经不是新鲜概念，但在阅视平台上，大多数的用户还仅仅停留在娱乐层面。

易遥的想法是，把产品链接对应的小黄车权限转向全网的阅视用户。

用户已经习惯了用阅视记录生活，只要他们发布视频，只要视频内容跟产品相关，就可以挂上易遥的小黄车链接实现C端分销。

一个用户甚至是一个观众，摇身一变成了“经销商”

，他不仅可以通过阅视获得娱乐放松，还可以通过发布视频赚到钱，这显然会促进阅视用户的活跃度。

给原本只具有C端属性的用户增加了B端也就是商家属性，阅视用户非但可以凭借小黄车链接赚到佣金，最关键的是用户不用自己备货。

易遥不知不觉中创造了一种新的营销模式：无货源带货。

虽然看上去只是把B端分销放到了C端，运营方式上大同小异，可连陈璐这种初级运营也已经意识到这种转变的可怕之处。

B端商家分销和C端用户分销最大的区别就在于：体量。

就算mcn机构之间相互协作签订分销协议，也不过是几百几千个网红，几千几百个直播间。

但C端用户就完全不同，阅视日活四五亿，用户量级更是惊人的几千万。

试想一下，如果几千万用户同时在视频上加入小黄车链接，哪怕只有1%的销售转化率，那也是百万级的销售量级！

如果能带动几千万用户，实现小黄车功能的深入开发，易遥将会成为第一个吃蛋糕的人。

看到这里，陈璐已经忍不住颤抖起来。

这显然是一次机遇，易遥的机遇，或者也会成为陈璐的机遇。

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