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这点都掌握不好的话,不如回家养猪更实在。
基本上扫一眼,就必须要看懂顾客穿着打扮来历,能够迅速形成一种风格、实力的判断。
销售也是人,当然会有自己的不同对待心理,如果只是一个误入的游客,并没有实力购买,当然也就不值得倾尽热情的推销,不然一天天下来,那不得累死?
像林启山现在这种外表实力、底气风度都浑然散发的,自然就成为了店员心目中理想的客户,哪怕不买,也需要推广一下品牌文化。
“先生您好,请问有哪些方面需要了解的呢?”
销售也是个小姐姐,很有气质,不过有点平,不是林启山的菜,便使得他更多的专注于对方的专业,而非样貌外表。
“我看看你们家的潜水表,就是能够让劳力士也嚣张不起来的那种,推荐一下。”
顾客很有个性,小姐姐也发挥个性:
“我们非常推荐Bathyscaphe,在收藏玩家眼里是水鬼的强敌,并且定位更高、配置更高,更关键的是,劳力士对它并没有价格优势哦。”
小姐姐很针对性,林启山听着也舒服。
50噚系列非常多款式,他也没专注哪一款。
倒是发现宝珀的表还有股魔性,特别存在于它们家月相功能的款式上,那一张张奇异的月相脸,林启山看多了总恍惚感觉,这是跟国内表情包学的。
就总感觉像表情包里的熊猫头在盯着你瞅,怎么看怎么奇异,处处透着一股魔性,作为年轻人的他就喜欢着特立独行!
有点意思!
林启山直接上手戴,越魔性他越喜欢,他可不在乎别人怎么看,有自己的个性才舒服,然后他还在问:“还有更魔性的月相脸吗?”
魔性一词让宝珀的销售小姐笑容不断,没想到有钱人选择宝珀,就因为它魔性,几十万的东西,竟然就这么任性!
于是就再推荐它们店里的经典款:“这有一款是我们的经典系列,18K红金表壳,拥有月相,日期显示功能。”
“金色会不会有点浮夸了?”
林启山佩戴了照着镜子。
“那您可以选铂金表壳的另一款。”
销售小姐说。
铂金的直接贵了两倍,七八十万了,林启山诚然喜欢,但还没达到这种非要不可的程度。
如果这是百达翡丽,那么他会愿意买单,但宝珀对于他,吸引程度上还欠缺那么几分,所以摇头:“买不起。”
销售小姐立即接上:“是这块表没有缘分配得上您呢。”
她可不觉得一个用着爱马仕包,全身上下都是奢侈品的富少会少这点钱。
她的回答倒是让林启山笑了起来,但还是不会买。
他不会贸然为了一个并不算让他特别需要的东西入手,手头这块就用它来搭配正装或者正式一些的场合,公价四十来万,但能8折拿下。
另一块是号称天地良心Bathyscaphe,公价八万,300米防水,佩戴这款表就必须要潜水使用才能体现逼格,正好林启山想学潜水。
两块表加起来大四十万了,放以前他会理智克制消费,现在对他更多的就是喜欢就买,不需要犹豫顾虑什么。
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