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郦唯音所需要的量是非常大的,她的饭店从部分装修,到沙发、椅子、餐桌等等,当然都希望是一样的材质,一样的制作工艺,这样看起来才会赏心悦目。
国内不止东红集团一家红木生意,但郦唯音知道,去其他地方也未必比鲁定文给她的报价便宜,东拼西凑就更繁琐和价格高。
鲁定文这个价格拿捏的非常玄妙,她既没有占到什么实质上的便宜,又不好再找下家。
而鲁定文给出的有其他竞争对手这个理由更绝,也堵住了他们不给容梵面子的话柄,毕竟人家是得罪了另外一个大客户,高价都没有出售的,这都不叫给面子,什么才是给面子?
郦唯音翻看了这份草拟的合同,她相信绝对不是鲁定文为了多赚点钱,弄出来的假合同,是不是有人和她竞争一查就知道,合同的真实性可谓百分之百,上面的报价也的确比鲁定文给郦唯音的报价要高。
对方要的量虽然没有郦唯音要的多,但也的确不少。
“其实,如果许太太要其他材料,我可以更优惠一些。”
鲁定文突然开口,“实在是大红酸枝,有人竞争,我做得太难堪,不仅公司不好交代,另外一位客户只怕也要结怨。”
这一点,郦唯音懂,如果她去买一样东西,卖家宁愿贱价卖给其他人也不卖给自己,自己肯定会对这个卖家有点微词,认为这个卖家是不是故意针对自己。
尽管东西是人家的,人家有自由买卖的权利,可太明显的打脸,换了谁都不会高兴。
“鲁总有推荐的材料吗?”
郦唯音问。
“我想先问问许太太为什么中意大红酸枝。”
鲁定文不答反问。
“颜色,手感,气味以及性价比,我都觉得是最合适。”
郦唯音简略地作答。
鲁定文听了之后说:“我这里有一批珍贵的红木,也是黄檀科红木,气息芬芳比大红酸枝更胜一筹,颜色火红,大红酸枝市场价大概是七十万一吨,而这批货市场价也是七八十万一吨,价格上不相上下,由于我这批货品质更好,应该会超过八十万一吨,如果许太太看得上,我按照大红酸枝的价格给许太太,报价会比我给你的大红酸枝价格低一点。”
“我可以看看货吗?”
郦唯音想了想问。
虽然鲁定章给郦唯音科普了很多,但是这个行业这么多珍贵的东西,郦唯音记得最深的就是海南黄花梨,小叶紫檀和大红酸枝,因为鲁定章说过这三样才是华国历史最悠久的木料,显然鲁定文说得这种木料不是。
“正好有一节,许太太可以看看。”
鲁定文起身去拿出一个锦盒,捧到郦唯音的面前,“这种木头是马国特有,我知道许太太是想用最传统的材料,可现在国内是禁制砍伐珍贵树木,我们的材料都是国外进货,大红酸枝也是东南亚那边进口。”
潜台词就是,都是进口货,不用太较真。
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