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第四十二章 江衍宸的生意心得(第2页)

男人摸着钱包有些肉疼。

女人一把抢了过来,“反正早付晚付都得付,定金多付点,之后就少付点。”

两人刷了卡离开之后,乔星音怔怔的望着江衍宸好久。

“你这么看着我干什么?”

江衍宸脱掉自己的西装又随手扔到了垃圾桶。

没有犹豫的乔星音有伸手捡了起来。

“你跟我上来!”

她拉着江衍宸上了二楼。

“怎么了?难道是因为我帮你赚了好几万,你无以为报,要以身相许?”

乔星音把手里的西装扔到沙发上,转头没好气的道:“许你个鬼!

你刚才在骗人你知不知道?我那郁金香不过是二百出头一盆进来的,你竟然卖六千一盆?我知道你是想给我多挣点钱,可这黑的也太多了吧?”

若是她,最多卖六百一盆。

江衍宸点燃了一根烟,坐到沙发上,一本正经的道:“你也坐,我今天就给你讲讲这经商之道。”

“好,你讲!”

乔星音知道江衍宸在帝都的商业威名很大,所以也想学习学习。

“大家都知道君子爱财取之有道,但还有一句话叫无奸不商。

所以你要想生意做大,挣大钱,那么你就必须要在法律准许的范围内用尽一切手段,利用所有可利用的关系来让自己的利益最大化。

这就跟古代帝王打江山的一样,你不仅要对自己狠还要对别人狠。”

顿了顿他又道:“刚才你说我黑,这一盆两百的花卖六千乍一听确实很黑。

但是不同的行业获取的利润点是不一样的,你们花艺行业算是服务行业,服务行业的利润点,不在于产品,而在于服务。

就比如一个高级发型师为你做一个发型,发胶梳子小饰品,只用了几十块钱,但是他最后他却要收你上千块钱。

你觉得这个黑吗?”

“自然不黑,发型师的手艺就值这个钱。”

突然乔星音恍然大悟,“你是说,我问客户要价也不应该看素材值多少钱,而要看我的设计,看我们公司人员的插花手艺?”

江衍宸靠在沙发上满意的点了点头,“就是这样,我看了你的设计,比一般的花艺公司的设计要出色的多。

你就值这个价!”

乔星音又有些为难,“可我要是按照这个价去谈客户的话,根本就接不到几单是生意。”

“那是因为你接触的客户群不对,你首先就没给你自己的公司定位好。

你应该把自己和公司都定位的高一点,非优质客户不做,这样才能很快打出自己的品牌,在帝都的花艺行业占有一席之地。”

乔星音叹了一口气,“你说的我也明白,但是那些优质客户对原材料要求的也高,我现在这个情况哪有钱去购进贵的原材料?我就想着先挣点小钱然后在慢慢发展吗?我们白手起家的哪有你们富二代资本足?”

况且她穷根本亏损不起。

“你又忘了我刚才给你说的话,要利用你所有能利用的一切。”

“我穷丫头一个有什么可利用的?”

江衍宸挑眉,“你傻啊,你可以利用我啊,我有钱有颜有实力,你若是想别的女人一样,学着点会哄男人的手段,我的钱还不都得是你的?”

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