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第八十六章全球三大忽悠行业
唐允真正领教到江美香那句话的含义的时候,是在她跨下邵家的车,一脚踩到流金会所的地毯上。
门前铺设的红地毯比结婚现场还要隆重,她抬头看了一眼,大楼边缘的流泻出的光影闪的她头晕,同样闪的还有那块鎏金招牌,看上去仿佛比一千万支票还有诱惑力。
对H市的女人们来说,那块招牌就是活生生的青春保障书,是所有人挤破了脑袋都想在里面拥有一席之地的风水宝地,仿佛躺进去就会鸡犬升天,效果比什么仙丹长生不老药还强上一万倍。
永葆青春这种能抓到女人G点的东西,就算挖个坑在旁边等着,也能从容的看别人往里跳然后坐收渔利。
江美香不愧是掌控人心的老手,唐允丝毫不怀疑就算对方开的不是美容会所而是传销组织,也能照样忽悠着痴男怨女抱着所有家当往火坑里钻,把江美香奉为人生导师。
有时候商业智慧就是这么厉害。
就比如下车前江美香忽然提问她说,什么是顾客心理?
唐允想起菜市场挑挑拣拣的大妈,还有超市每逢打折日就拥挤成山的人群。
理所当然回答说“物有所值”
。
江美香伸出一根手指摇了摇,说不对,真正的顾客心理是“贵的就是好的”
。
不但贵的就是好的,而且越贵越好。
不要疑心走过高档小区的家庭主妇会认为这里地段冷清没人愿意买,如果给她一千万,第一件事就是先搞个高档公寓享受一下。
开着长安福特的上班族埋怨开跑车的人占路超速,但是如果他们有了跑车,肯定也会毫不犹豫去公路上飙车一把。
正常人以价值去衡量事物的效率,而价值就是金钱。
因此所有人都会觉得越贵的东西越好,绝无例外。
即使是同样出产地而一根摆在高级商场标价九块八的萝卜,和一根在菜市场沾着泥五毛一斤的萝卜,也绝不会有人觉得它们一样,说这话的人就是买不起而已。
所以靠着顾客心理才能有奢侈行业的繁荣,房地产和车市,乃至是奢侈品品牌,靠的都是人们对高价的心理认可。
有学校超市乃至公园配套的小区标价三百万,也比郊区交通不好的民房标价三十万卖的快。
江美香说这话的时候得意洋洋,“何止是快,那些傻x有钱人恨不得一窝蜂的往上涌。”
然后对方又提了第二个唐允高深莫测的问题,怎么能利润最大化?
唐允呆哔的回答“控制成本”
,得到的是江美香的又一根手指。
说不对,利润最大化的诀窍在于卖的贵。
把萝卜扔在菜市场,就算一毛进货卖五毛,最多只能赚四毛,而你只能当一个养家糊口供孩子上学的普通菜贩。
但是你把萝卜洗干净打上蜡,再裹上一层保鲜膜,放在黑色的可回收纸浆盒里,标价十九块八,连吆喝都不用。
也不用宣传萝卜的养生作用,只要高贵冷艳的往那里一摆。
买的人门庭若市,恨不得把它奉为神菜,吃了就能立地升仙。
而高端的美容院不用招揽顾客和推出优惠活动,它需要做的只是全年保持高价我贵我最屌的状态,然后等着有钱的女人来敲门就好了。
十块的面膜和一千块一次的美容,最大区别在于人们的心理认同度。
不要试图枉费口舌告诉顾客自己的最实惠,哪怕你戳着高跟鞋在地板上转两圈,让她们看到高端美容院的精神风貌,就会立即跪舔的认为十万块也花的值。
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