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第一章1（第3页）

哥哥考虑了片刻，说：“我看你还是不要做的好。

你跟嫂嫂合不来，你来做，大家都不开心。”

曾宪梓无可奈何到了极处，问：“可不可以借我一点钱，家里要吃饭啊。

过一段时间还你。”

哥哥看了看老婆，狠狠心说：“你自己想办法吧，我帮不了你。”

满是凄凉。

满是无奈。

他当掉手表和相机，解决了家里的吃饭问题。

再去跟客家人借了一台缝纫机，自己动手做一切，开始了独立的领带生涯。

那段日子，他只能维持最低水平的生活。

除了吃饱饭，他什么也不想。

气候湿热，又不懂泰国话，思考再三，他决定回香港去。

叔叔几次提出要帮他，他都拒绝了。

回到香港后，叔叔汇过来一万港元，说是给他安家用的，不能亏着老婆孩子。

这回他收下了，4000元安家，剩下的6000元，他准备用来创业。

那个时期，香港本地领带出自家庭手工作坊，两元一条，地摊货，进不了商场。

他了解了市场行情，觉得“养活一家人没有问题”

，就开始行动，生产他从泰国带过来的金狮牌领带。

他对生意的要求是根据吃饭来计算的。

一家人所有的开支，每天是50元，卖一打领带能赚10元，每天必须卖掉五打、60条领带，才能回家。

那些日子，他的生存哲学就是：“卖不完五打领带，誓不回家!”

他晚上和上午在家制作领带，午饭后出门推销。

全部是手提肩扛，赶公交车，其中的甘苦，自不必说。

半年下来，他卖出了整整1万条领带。

那是1968年，他34岁。

叔叔给他寄了几次钱，算是解决了资金问题。

尽管如此，一年下来，除了维持生活，手头仍然没有余钱。

他不甘心，四处寻找出路。

那时，香港的高档领带是洋货天下，本地产的上不了档次。

他想开创：本地化高档领带路子。

经过一年努力，他把本地产领带成功地打人高档商场，开始了“金利来”

时期，创业结束，进入成长期。

本书重在“他们是如何开始的”

，发展期就略过不提。

有一件事，有必要阱一讲。

他曾背着大包领带去商场推销，正好老板在给顾客介绍产品。

他瞅准空挡，把样品递了过去，老板大为恼火，立刻把他轰了出去。

事后他才明白，自己是供货商，不能当着顾客的面跟商店谈生意。

为此，他专门去找老板道歉。

一次，两次，三次，精诚所至，最后成了好朋友。