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第八童3（第2页）

萨克斯终于说服了总统，揭开了美国制造原子弹的第一页。

5。

让他“自相矛盾”

——规劝上司的说话技巧

领导在看待和处理问题时，出于种种原因，有时也会有不明之举，这容易导致工作的失误或者因小失大危及全局。

此时，正是下属表忠心、献良谋，取得领导信任的最佳时机，下属万万不可错过。

寥寥数语，就可能使领导迷途知返，并将你视为忠臣、知己，在内心的功劳簿上为你记上一笔。

秘书小王就有过这样的一次经历。

有一次，局里召集各科室的负责人开会，准备安排下一阶段的工作任务。

l在会议开始的汇报工作中，有一位科长工作责任心不强，几项交办的工作没做好，还出了漏子，结果引得局长很情绪化，发了不少的脾气，使会议气氛十分紧张。

秘书小王目睹此景，便建议休会，先休息十分钟。

在休息的间歇，秘书小王递了一个纸条给局长，上面写着：“刘局长，会前你曾说过，这个会议的主要议题是布置工作，动员干部，刚才的会议气氛有点儿紧张，不利于这次会议的顺利进行。

有些问题似应专门开会或会后再解决。”

当复会后，小王发现刘局长已恢复了正常，并把会议引导到了正常的议程上。

会议比较圆满地结束了。

会后，当只剩下两个人的时候，刘局长笑着拍了拍小王的肩膀说：“小王啊，多谢你的‘清凉剂’呀!”

以后，小王与刘局长结成了非常好的工作友谊，小王也越来越受局长的赏识了。

自然，“自相矛盾”

的劝说术有其很强的说服力，但它也是“双刃剑”

，用不好也会自伤其身，因此，下属一定要注意以下几点：

第一，要注意语气适当，措辞委婉。

因为“自相矛盾”

法就是要提醒领导注意自己言行的不一致性，或者是对其论点作出某种程度的否定，这无疑会涉及领导的尊严与权威，尺度掌握不准，搞的不好就会有嘲讽、犯上之嫌，被领导误认为心怀不满，另有所指。

所以下属一定要注意使自己的口气比较和缓，显示自己的诚恳和尊敬之情。

特别是要使领导明确地认识到，你的所作所为都是出于做好工作的动机，是为领导设身处地的着想，而不是针对领导者本人有何不恭的看法。

第二，尽量言辞简短。

俗话说：“言多必失”

。

因此下属在劝谏时，只要指明大意就足矣，其中的推理不妨由领导自己来做，越是语言简短，越是语意含蓄，就越能引起领导的深思，又不至于引起领导的猜忌。

而且，言辞简短不至于使你引用的领导的话淹没在解释论证的海洋中，要知道，正是这些引用极大地满足了领导的成就感，当你的领导清楚地了解到，一句他本人也不曾在意的话却被下属郑重地记在心上，或者他十分重要的观点的确受到了下属的重视，他一定会增加对你的好感，多几分欣赏和认同、少几分敌意和对立，从而能够仔细地倾听你的建议，对你的相反看法郑重对待。

因此，言简意赅，不失为引起领导重视和好感的一个好办法。

第三，要注意场合。

用领导自己的话来批驳他的某些观点，最好是在私下场合中使用，而不宜在公开场合或是有他人在一旁的情况下运用。

因为在私下里，即使你对领导有所触痛，但如果言之有理，领导也会采取比较宽容的态度。

而在公开场合，这就会演化为领导的尊严和权威问题，他会为此而战，从而使情绪压过理智，面子高于道理，这对下属无疑是自找麻烦，“好心难得好报”

。