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老业务员李强喝了些酒,酒精上头,拉着侯沧海讲起做业务员的“三陪”
诀窍。
侯沧海以前做过医药代表,对销售行业并不陌生,道:“老李,搞销售如果只靠这三招,业务肯定不怎么样。”
李强见菜鸟业务员不屌自己,既尴尬又有点生气,高声道:“你觉得用什么办法能搞好销售,不陪吃,不陪喝,不陪玩,想把销售做好,做梦去吧。”
李强最喜欢做的事情是给菜鸟业务员当老师,每次当老师时,总能享受到菜鸟们崇拜的眼光,这是他难得的开心日子。
今年来的这个菜鸟太让人难受了,自以为当过医药代表,不把老业务员放在眼里。
他现在觉得詹文宏的决定太英明,就是要把这个烫手的山芋交给他,被烫了几次以后,自然知道尊重老前辈。
侯沧海做过医药代表,任过江南地产总经理,如今自己又是小型房地产公司董事长。
他既明白老板的需求,也知道销售人员的想法,对李强的三陪说法不以为然。
他反驳道:“你这个三陪理论不行,这样做不能真正满足客户,反而把自己弄得完全没有尊严。
什么行为能打动客户,这是太简单的事情,让客户赚钱的行为才能打动客户,才能赢得客户尊敬。
三陪不是走道,让客户赚钱、实现共赢才是正道。”
“你行你行,地上事全知,天下事知一半,你去见了罗矮子就知道水深水浅。
别在这里吹牛。”
李强一点都没有感受到教导新业务员的快乐,还反被批评教育,只能郁闷地离开。
收钱这事在侯沧海眼里不算什么大事,这么多风浪都闯了过来,不信在这个浅摊能翻船。
侯沧海尽管在战略上轻视所谓罗矮子,但是在战术上并没有轻视,从经销部拿到资料以后,细细地研读,反复琢磨。
胜利电器公司位于阳州老城区,接近岭西大学。
公司在一家商场底楼占据四百多平米,空调种类有六种,海利空调果然在角落,只有两台,灰头灰脑享受着守卫着商场角落。
询问了销售员以后,侯沧海找到罗矮子办公室,递上名片。
“你,谁啊?”
罗矮子是个长得滚圆的矮胖子,整个身材如皮球一般,身材不怎么样,做生意却是鬼精鬼精的。
他打量侯沧海两眼,觉得这个新来业务员一点都不像业务员,站在自己面前挺着胸,不弯腰,像门神,又像干部。
“罗总,我是海龙空调新来的业务员侯沧海,希望能为胜利电子公司服务。”
侯沧海拖了一根椅子,坐在罗矮子对面。
他第一句话还是挺客气,然后准备看对方如何应答。
罗矮子自顾自抽了烟,拿起报纸,遮住脸,抽烟,看报,不理睬侯沧海,仿佛海龙空调的业务员不存在一般。
侯沧海到海龙空调做业务员,并非为了生存,而是为了实现远大目标而进入新行业的最底层。
对于他来说,在海龙当业务员更接近一场生活和生存的游戏。
既然是游戏,他就有一种超然于此事之外的潇洒感。
被罗矮子领遇后,也不生气,顺手拿起桌上报纸,也点了烟,翘二郎腿,自顾自看了起来。
罗矮子终于放下报纸,将烟头摁灭在烟灰缸里,道:“你是业务员吗,有你这种业务员,是不是来挑事?让詹文宏过来谈事,你还不够格。”
罗矮子是詹文宏眼中的刺头,其性格中肯定有强势的地方,否则就不是刺头。
再加上他又是阳州城家电联盟的秘书长,在阳州家器销售领域广有人脉。
因此,侯沧海根本不寄希望说几句好话就能拿到六十八万货款。
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