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虽然邵金兰现在是负责小辣嘴整体线上的,也就是小辣嘴电商部经理,但以前,她是从线下做起来的,成本这一点,她当然的知道比同类的品牌要高很多。
但即便自己知道高,也要说服眼前的人,让他们认为这个成本高是可以接受的,甚至让他们觉得的值得的。
所以吴彬说到成本这块儿,邵金兰说了很多其他的。
包装上比同类品牌要好,这一点吴彬还是认同的,看的出来,至于口感上,那就仁者见仁智者见智了,吴彬是没感觉出来太大区别来。
所以之后邵金兰就是让他们俩人细细品尝一下,一些细微的区别。
吴彬还是没有品尝出来,但说出来也不好,这个话题也就不说了,口感的差别很小,唯一的区别也就是包装。
“兰姐,现在我们做的是线上平台,不说线下,线下的话,消费者可以直接看到实际外包装,他们可能会因为外包装的差异,而为包装买单。
但现在我们做的是线上,线上能做起来,其实就是从开始的价格做起来的,至少现在的消费买东西,一听到线上买,想到的第一点就是比线下便宜。”
吴彬说道这里故意的停顿了一下,虽然的代运营模式,之前是谈了,是拿提点的模式,以实际回款金额提点。
但回款金额和销售额是同比的,而想要做好销售,不仅仅的是运营上要花费很多功夫,还有商品上同样也是。
现在小辣嘴这个品牌的豆干还有鱼仔,价格吴彬都看了,同类品牌的,之前也做过了解。
小辣嘴在品牌上不占优势,在口感上也不明显,甚至现在做的最好的如现在他们手上的劲仔,口感就比小辣嘴的要好,再一个,刚刚有吃到的童记三利和,口感也很不错,而这俩个品牌,不论是品牌时间,以及销量都远远比小辣嘴的要高的多的多。
劲仔就不用说了,最早一批想到营销宣传做品牌的企业,所以现在也就成了小鱼仔第一品牌。
童记三利和呢,起步时间和劲仔差不多,虽然口感区别不大,但重视到营销广告推广品牌这块儿,晚了些,所以现在市场上,就要比劲仔要差上不少了,但这个差,也至少相对而言,童记三利和一年也有个十来亿的销售额。
而小辣嘴呢,品牌性,消费者认知度都是远远的不及这俩个前辈品牌,在加上现在价格更是高出了这么多。
“吴总,我们线下目前卖的还是非常不错的呢,品牌上线不过俩年时间,今年到目前销售额都已经快俩亿了,年底是零食的旺季,到时候销量肯定的还会再度增长。
再有就是京东,九月份平台的销售额是到了70多万呢,所以说,价格上的问题,肯定是可以的。”
邵金兰笑着说道。
这一连串的数据,倒是让吴彬和金菲儿都是有些懵比,但可以肯定的一点,不论是线下为什么增长量这么快,还是线上京东为什么卖的这么好,其中肯定是有些吴彬所不知道的门道,而这些门道,邵金兰肯定是不会说的。
“而且我们品牌方是完全支持平台活动的,我们是个新品牌,老板的话,也是希望尽快的扩充市场,所以到时候你们运作的时候,可以放心大胆的去做。”
邵金兰继续又说道。
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