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“好的,我会想办法做起来的。”
张芮最后说道。
“现在品牌进来了不少,其中美丽雅挺猛的这段时间,咱们品牌优势不大。”
张芮没说出来心里话,刘玲说了出来,也是一脸愁色。
朱文红就不太了解了,现在他主要的是在做家纺这块儿,如果再让他管家居的,也管不过来,所以也就默默听着罢了。
吴彬当然的也了解平台的情况,其实越到后面,平台的竞争越大,越不好做。
越来越多的品牌,越来越大牌的品牌入驻之后,竞争的激烈程度绝对会比现在要大的多。
当初利洁主要的是以先行一步起家,做到的是类目领导者地位,但不可能一直在所有类目都这样,吴彬的也就大概的记得一些罢了,做不到全部都记得。
所以后续的运营工作,也必须的想到如何后发先至,和对手竞争达到优胜。
“资源毕竟是是有限的,其他品牌他们是能获得一定的资源,但能一直给他们?美丽雅最近做的挺好的,我想他们家资源肯定是很多,但张小泉也已经进来了,新人稍微摸熟了这里面的事之后,张木林那边肯定的会给到他们一些活动资源。
再有妙洁转档成功了之后,毕竟是曾经的家居类目top品牌,小二肯定不希望他销量降的太多,所以还是会给到资源的。
这么多品牌都要活动资源,那么到时候美丽雅肯定也就不好过了,也不可能还像之前那么的滋润。”
吴彬分析说道。
“再有一点,其实这种变化趋势影响的不仅仅的是个别商家,后面肯定还会有越来越多越来越大的品牌进来。
我们呢,要做的就是,维护好和小二之间的关系,做好我们现有的商品,后续的资源即便也会因平台趋势而减少,但也绝对会比其他商家是要多的多。
美丽雅这段时间是做的不错,不过为什么做的不错,正如你们现在担心的,因为他们现在活动上的多,但很快这个活动就会少下来,到时候呢?我们做运营的,只需要关注流量这一点就可以了吗?”
说道这里吴彬故意停顿了一下,虽然一直以来吴彬都有和他们说一下运营上的小技巧,但感觉他们现在是误入了一些误区。
商品有销量,其中流量确实是非常重要的一环,但却不是最重要的一环,最重要的是后续的稳定,只有稳定之后,再增长才有意义,不然起伏不定的增长,等同于原地踏步,目前的美丽雅虽然是很配合小二,但是也正是因为太配合了,所以流量爆发,销量爆发,让他们根本看不清日常的问题,只要后续没有配合到位,销量必然会带来起伏。
“想想平日里你们的工作内容,再去对比一下竞争对手们。
我们的新品和他们唯一缺的只有短期的流量而已。
现阶段,我们需要想办法,不仅仅的是从流量上来突破,流量不好突破,就从流量转化上,从提升客单上来想办法。”
“再有我们商品质量很不错,同行业肯定属于标杆的那种。
美丽雅或者其他的竞争者的同类产品公司也买过,你们也都见到过?在产品质量优势以及价格优势,你们自己转化一下思维,如果你们是消费者的话,会买谁的,再说,我们只是目前短期的流量差一些罢了,但长期呢?长期的话,我们肯定是最好的,所以唯一差的,也只有品牌性了,但如果品牌性真的这么重要的话,为什么类目top10不都是这些大品牌。
想想垃圾袋,想想衣架。”
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