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叶如烟面色不变,语气也没有任何波动:“理由?”
营销部总监额头上冒出了少许的汗水,但却不敢擦拭,继续说道:“我们作为新品牌公司,为了增加销售量与知名度,便不断的模仿国际大品牌的营销模式,而近几年ZA集团的营销模式则一直处于世界的巅峰,争得许多服装企业模仿学习,而我们也不例外。”
“但是弊端在近几年便呈现出来,我们只学习了ZA集团的买手模式,却不曾学习到他们有关的供应链时间管理与库存管理。”
“在快速供应链下保持低库存是快时尚模式盈利的基础,而我们企业正处于飞速扩张的状态,对我们而言,更多的产量便意味着扩张,所以种种原因的结合下,便造成了如今的情况。”
叶如烟并没有开口,而是坐在主位上不停的思考,柳眉越皱越紧。
在华夏的服装产业下,每卖出1件服装,往往需要2.5,甚至更多的商品进入库存周转。
比如终端客户端实际需要100件,零售商则认为需要150件,分销商便扩大到200件,反应到生产商的时候,便已经是250件。
最终结果便是客户端没有多少波动,但经过零售商与批发商的放大后,订货量一级比一级增加,越往供应链上游,其订货偏量便越大。
这也造成了库存大量累积的问题。
这时,一名三十多岁的男子想了想,也是开口说道:“还有就是订货会模式的不足,反应给我们的市场需求信息是分销商,而不是直接来自于市场。
所以真正的需求到达我们这里的时候,需要很长的时间。”
“而我们国家的服装企业从生产商接单到成品上市,一般需要的时间为90到120天之久,这也造成了很多商店销售的产品都是上一季流行的。”
叶如烟眼睛一眯,直勾勾的盯着这名男子,他是市场部的总裁,淡淡的开口道:“就因为这种原因,我们公司的店铺才在短短的时间内,倒闭400多家?”
看到还要有人说话,叶如烟冷眼一望,打消他们说话的念头,继续冷声道:“我今天叫你们来,不是听你们说原因的,而是让你们解决问题的。”
“啪!”
一声巨响,在会议室空旷的房间内回响,吓的众人皆都身体一颤。
只见叶如烟狠狠的拍了一下会议桌,毫无感情的扫视一下众人,喝道:“两年时间,你们居然没有把这个问题解决掉,反而让它愈发的恶劣,你们都是干嘛吃的?”
“叶总,这种情况真是极为棘手,一个不小心就有可能使公司蒙受更大的损失,所以我们在想一个万全之策。”
这事最大的原因也说不清在哪个部门,但市场部的总监还是强行提着胆子开口。
“方案!”
叶如烟也知道现在不是怪罪谁的时候,尽快的任务便是怎么把那么多的库存处理掉,并且让这种事件以后不会发生。
“叶总,我们想到了几个方案,而且也在实施。”
“其一便是加强管理和反馈体系,更加贴近客户,如此便能轻松知晓客户的需求,我们也好抓紧的满足。”
“其二,我们打算在销售的时候,加入条形码,这样能更有效的知晓反馈销量与生产量。”
“其三,我们打算在远离市核心的地带建立服装工厂店,在同时把加盟代理的业务推进一下步伐,尽快处理积压的存货处理掉。”
“只不过……”
叶如烟:“只不过什么?”
“只不过这样虽然能解决目前问题,但最重要的关键,我们还是需要构造一款属于自己的品牌,这样才能根本解决问题。
再有就是存货问题处理起来也需要大量时间,我们怕货压货,问题反倒没有解决。”
“公司雇佣你们不是吃干饭的,这件事情我也会跟进,争取在四月末解决掉。”
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